5 главных мифов о китайских поставщиках

Архив в категории: China Trading, В помощь импортёру
Опубликовал ChinaTrader на 23 Июл 16 - Комментарии к записи 5 главных мифов о китайских поставщиках отключены

5 главных мифов о китайских поставщиках

Здравствуйте, дорогие друзья!

Неважно, новичок вы или продвинутый бизнесмен, торгующий товарами из Китая, но каждый из вас уже наверняка слышал пять главных мифов о китайских поставщиках.

В наше время глупо было бы игнорировать китайскую экономику. Эта страна как огромная фабрика, работающая на нужды чуть ли не всего мира. Развиваясь семимильными шагами, китайские бизнесмены очень быстро набираются опыта, и становятся лидерами во многих отраслях. Разумеется, такая ситуация не осталась незамеченной, ведь она таит в себе огромные возможности для владельцев компаний в других странах. Вот только новички, желающие импортировать товары из Китая, из года в год совершают одну и ту же ошибку, которая либо навсегда отбивает охоту продолжать иметь дело с Китаем, либо как минимум наносит серьёзные финансовые убытки из-за того, что у людей сложилось неправильное представление самой концепции ведения бизнеса…

Анализируя высказывания наших клиентов и простых посетителей, которые приезжают на китайские ярмарки и выставки, нам всегда хотелось помочь им разобраться в некоторых невероятно живучих мифах, которых придерживаются многие бизнесмены из Европы, России, Беларуси, Казахстана и Украины. Собственно, из года в год повторяющаяся ситуация и привела к написанию этой статьи. Надеемся, что наша информация убережёт вас от дорогостоящих ошибок, которые всегда приносят боль и разочарование.

Миф №1: Лучше покупать товар прямо на китайской фабрике

Теперь уже невозможно узнать, кто был “родоначальником” этого утверждения, но сама мысль настолько плотно засела в умах, что иногда требуются месяцы упорного труда для того, чтобы переубедить клиента и помочь ему заработать больше денег, причём быстрее и гораздо спокойнее… Буквально каждый новичок стремится воплотить в жизнь крылатую фразу о том, что самым лучшим вариантом ведения бизнеса с Китаем является исключение посредника из цепочки поставки. Почему-то все думают, что поступая так, они обязательно получат отличную цену от менеджера фабрики. 🙂

Рассуждая логически – да, смысл в таком подходе есть. А разбирая ситуацию с практической стороны – в большинстве случаев китайские производители вообще не заинтересованы работать с новичками, а также заниматься мелким и средним оптом. Почему? Да потому что так поступать им гораздо легче. Почти всякая крупная фабрика предпочитает работать через посредника (к примеру, через торговую компанию), отгружая ему товар крупными партиями. В итоге, менеджерам приходится заботиться лишь о нескольких крупных клиентах. Они спокойны – бизнес процветает, а выполнением рутинной работы, связанной с сопровождением небольших заказов, занимается их партнёр. Что касается чрезмерно настырных мелких потенциальных клиентов – для них фабрика выставит такие цены, чтобы сразу было понятно, что покупать товар у посредника гораздо выгоднее. J Ну а если уж и придётся оформить контракт на несколько десятков (а то и сотен) миллионов долларов – посредник приведёт такого клиента прямо к боссу компании-производителя и не будет пытаться отхапать себе кусок побольше. Бизнес-этикет, да и сама манера ведения бизнеса в Азии сильно отличаются от принятых в Европе или в России. Здесь буквально одна ошибка, когда кто-то понадеялся заработать чуток побольше, и не дать заработать своему вышестоящему партнёру, может привести к фатальным последствиям и потере репутации. А в Китае, если нет репутации – значит бизнесу конец!

Итак, просто небольшой дружеский совет – не пытайтесь лезть на фабрику с малюсенькими заказами! В итоге это лишь замедлит ваш бизнес и значительно снизит прибыль. Начните думать по-другому! Ведь ваша цель – двигаться быстрее конкурентов, найти качественный товар а главное – извлечь максимум пользы из потраченных вами усилий.

Миф №2: Поставщики позаботятся о соответствии продукции

Запомните – ваш поставщик не обязан проверять и тем более платить за проверку того, можете ли вы легально торговать товаром, который он вам продал!

Единственная задача поставщика заключается в том, что он обязан произвести или перепродать товар. Если при этом он не нарушает местных законов – он ни в коей мере не отвечает за соответствие продукции правилам и нормативным актам, касающихся импорта в различных странах.

Вы, и только вы, целиком и полностью отвечаете за проверку соответствия товара нормам и законам, принятым в вашей стране. Пытаясь доказать свою правоту в местных регулирующих инстанциях, скорее всего вы ничего не добьётесь. А ведь всё дело в том, что вы поленились заранее изучить рынок и документацию на продукцию перед заказом и оплатой товара.

Если вы импортируете в Европу или США, то огромное внимание следует уделить патентам, официальным заключениям о безопасности и (в случае импорта в США) соответствию нормам FDA. (FDA, если кто не знает – это Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов). Кстати, на многие товары нормы, применяемые к импорту в Европе, гораздо жёстче, чем в США. Все эти нормы и другие законодательные акты необходимо изучить ДО того, как вы произведёте китайскому поставщику оплату за товар. Иначе может быть беда…

Европейские страны, более продвинутые в плане торговли и защиты авторского права, уделяют особое внимание таким моментам как патенты, зарегистрированные торговые знаки, соответствие принятым нормам безопасности и так далее.

Россия, Беларусь и Украина в этом плане более лояльно смотрят на многие вещи, но и в этих странах с 2015 года начали закручивать гайки импортёрам китайского товара.

Учтите, что уполномоченные органы всегда очень сильно мониторят импортные детские товары. Здесь пренебрежительное отношение к сертификации и проверке качества товара может обернуться гигантскими штрафами и даже потерей бизнеса. Поэтому интересоваться этими вопросами нужно всерьёз, ещё на стадии планирования заказа. Кстати, частично вы сможете понять свои шансы на вход в нишу определённых товаров просто поговорив с китайским поставщиком. Наверняка он сталкивается с такими запросами клиентов каждый месяц и знает, какого рода сертификацию необходимо пройти для конкретной страны. А предупреждён – значит вооружён.

Честно говоря, найти опытного поставщика, который владеет такими вопросами – дело не очень-то лёгкое. Но, вполне выполнимое. В идеале – найти поставщика, который не только подскажет вам, как пройти этот процесс, но ещё и поможет ускорить некоторые этапы по мере возможности. Работая с китайскими поставщиками, очень быстро открывается значение выражения “надёжный партнёр”. Кроме того, в Китае очень остро чувствуется актуальность высказывания о том, что время – деньги. Иногда месяц простоя на таможне может вылезти вам в такую сумму, что о прибыли можно забыть…

Миф №3: Закупаться в Китае дешевле

Наверное, все знают о том, что покупать товары в Китае всегда дешевле. С одной стороны – это правда, а вот с другой… В реальности, далеко не всякий товар в Китае имеет высокую рентабельность или даст вам возможность много сэкономить на бюджете. Очень к месту вспомнить здесь и знаменитую поговорку про “телушку за полушку и рубль перевоз”. Разумеется, каждый начинает бизнес с мыслей о том, что закупать товар в Китае очень дёшево. И с этим всё в порядке. Но, далеко не всегда нужно стремиться к дешёвым ценам.

Если говорить о производстве, существует солидный список факторов, которые способствуют низкой стоимости товара. Здесь и стоимость труда, и стоимость материалов и конкуренция (которая порождает спрос и предложение) и даже географическое расположение фабрики.

Возможно, вас удивит, но в некоторых городах Китая жить или снимать офис слишком дорого. Здесь цены на жильё, аренду офисов, складских помещений невероятно высоки. Экономический рост в таких крупных городах как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу а с недавних пор и Шэньчжэнь привёл к многократному повышению цен буквально на всё. Про Гонконг и говорить нечего – дорогущий город! Большие зарплаты, большие расходы и не самые низкие цены на товары.

Если рассматривать сугубо географический фактор, то расположение фабрики иногда может существенно увеличить или снизить себестоимость выпуска продукции. Если существует несколько фабрик, выпускающих один и тот же товар, но при этом находящиеся на расстоянии в 100-200км друг от друга, у вас есть все шансы значительно сэкономить, если выбрать поставщика, который находится подальше! Ведь товар, который он производит – может быть совсем не хуже чем товар, который производится в крупном городе, но при этом владелец фабрики имеет меньше затрат. С другой стороны, транспортировка грузов в город с международными морским портом или с крупным международным транспортным узлом нередко сопряжена с очень высокими расходами. Поэтому, выбор поставщика на основании этого фактора имеет огромное значение. Выбирая поставщика, никогда не зацикливайтесь на низкой цене товара! Рассматривайте предложение всесторонне!

Миф №4: Проверка благонадёжности – то же самое что проверка подлинности

К сожалению, многие начинающие и даже достаточно успешные бизнесмены из других стран совершено не понимают, что же на самом деле значит в Китае понятие “проверка благонадёжности финансового состояния компании”.

Китайский бизнес оперирует совершенно другими законами и нормативными актами, которые к тому же основаны на многовековых культурных и языковых традициях и обычаях. Если вы планируете защитить и укрепить свои инвестиции – приложите все усилия к тому, чтобы хотя бы попробовать понять своих поставщиков. Узнать, что ими движет, по каким правилам они живут, какие ценности для них важны.

Слишком часто мы слышим о том, что иностранцы серьёзно расстроены и даже злятся на своих китайских поставщиков. По их мнению, многих сложных ситуаций, финансовых потерь и удара по репутации зарубежной компании можно было бы избежать, знай они об этом заранее. Ведь чтобы избежать этого, достаточно было сделать всего лишь несколько правильных шагов в самом начале сотрудничества! И одним из таких шагов должна была стать надлежащим образом выполненная проверка поставщика.

Ага, как говорится, “Знал бы, где упаду – соломки бы туда постелил!” К сожалению, всё не так просто, как выглядит на первый взгляд. “Due diligence – это не простая проверка китайского поставщика через Интернет или запрос отзывов о компании. И даже не слепая вера (чему мы не перестаём удивляться!) тому, что на Алибабе этот поставщик обладает золотым или платиновым статусом. В наше время, когда всё вокруг покупается и продаётся, поможет только личная встреча с поставщиком или хотя бы подробнейший отзыв от ваших друзей из числа тех, кому уже посчастливилось стать партнёром интересующей вас компании. А по большому счёту, здесь необходима профессиональная проверка через независимую компанию, которая специализируется на подобных услугах. Да, за это придётся заплатить, но это не будут деньги, выброшенные на ветер. Ведь даже при отрицательном результате, когда вы, к примеру, узнаете, что ваш потенциальный партнёр имеет серьёзные финансовые проблемы – уплаченные за проверку деньги уберегут вас от более опасных ситуаций…

Помните, что только после полной комплексной проверки вашего потенциального поставщика вы можете предпринимать какие-то действия для размещения у него заказа!

Миф №5: Плохой образец – значит плохой поставщик

Работая в Китае, вы не раз попадёте в ситуацию, когда заказанные вами образцы продукции придут к вам в таком виде, что их не только невозможно продать, но даже использовать толком проблематично.

Первое, что вам придёт на ум – вот уж не повезло, нарвались на нелегального поставщика, который вас обманул. Процентов 60, что так оно и сеть на самом деле. Но, есть ещё один момент, о котором многие зарубежные бизнесмены, начинающие бизнес с Китаем, просто не знают. Если вы разработали на компьютере совершенно новый товар и желаете получить образец “живьём”, ничего удивительного в том, что для создания прототипа или макета, возможно, придётся применить ручной труд. А уж после вашего одобрения образца и получения рекомендаций по улучшению качества, они могут приступить к мелкосерийному тестовому выпуску. Нужно сказать, что часто с первыми образцами всё в порядке. (Кстати, вот здесь мы подробно писали о том, почему приходится платить такие большие деньги, чтобы получить “золотые образцы” товара с китайской фабрики).

Ещё одной причиной получения “условно пригодных” образцов может служить то, что на момент размещения заказа на изготовление прототипа, китайские партнёры не имели в наличии часть или даже большинство компонентов, необходимых для работы.

Перейдём к конкретике на примере бытовой электроники… Бывает, что китайцы высылают прототип, который не работает вовсе, работает с перебоями или работает хорошо и при этом печатная плата помещена в ломаный корпус. Не нужно отчаиваться – ведь ваш потенциальный китайский партнёр показывает вам, что он ухватил вашу идею и как можно быстрее отправил вам образец для первичного анализа. У нас был случай, когда наш китайский партнёр прислал нам 2 образца PoE адаптера, которые планировала заказать крупная научно-исследовательская компания из России. При этом, один из образцов не работал, а во втором были сорваны заклёпки корпуса. Но, так как мы знали, что эта компания давно специализируется на поставках товара в США, и что к их продукции никогда не было нареканий, мы совместно с заказчиком протестировали работающий образец и поняли, что суть заказа китайский партнёр уловил превосходно. После этого фабрика получила заказы на поставку в Россию не только портативных PoE адаптеров, но и обычных компактных адаптеров питания на 12 и 24V. На этом российские заказчики не остановились. У них наклевывался крупный заказ на поставку электроники для армии, а потому им нужны были очень качественные адаптеры питания. Тщательное тестирование полученной продукции помогло компании получить сертификацию на поставку по этому тендеру. В итоге обе стороны будут продолжать сотрудничество ещё как минимум несколько лет. А представьте, что было бы, если после получения двух тестовых образцов мы поддались на уговоры российских заказчиков разорвать отношения с китайской компанией и не настояли на том, что конкретно этому китайскому поставщику можно и нужно доверять??? Вполне вероятно, что российская компания заключила бы контракт с другим производителем, выпускающим продукцию низкого качества и в итоге провалила бы тендер.

Иными словами, иногда вы можете потерять прекрасного партнёра лишь потому, что не уделили времени на то, чтобы узнать о нём побольше. Огромная ошибка – судить о китайском поставщике лишь по первому опыту!

Резюме.

Мы разобрали пять основных мифов о китайских поставщиках, с которыми сталкиваются все без исключения бизнесмены. Разумеется, не стоит воспринимать эту информацию как подходящую для любой ситуации, но правда в том, что вам необходимо пройти через это всё и найти правильное решение. Мы вам в этом с радостью поможем!

И напоследок, поделимся с вами нашим золотым правилом – не думайте, что в Китае можно получить товар высочайшего качества по очень низкой цене! Вам придётся выбирать – низкие цены или отличное качество. За годы, прошедшие с момента основания компании, мы ни разу не видели, чтобы эти два взаимоисключающих понятия шли в одном флаконе!

Attention[1]

 

© JouFair.biz | ChinaTrader – лучшие товары с китайских торговых ярмарок

Комментирование закрыто.

Rambler's Top100