Где купить китайские мобильные телефоны?

Опубликовал ChinaTrader на 01 Июн 10 - Комментарии к записи Где купить китайские мобильные телефоны? отключены

Где купить китайские мобильные телефоны?

В процессе опроса наших клиентов мы решили выяснить, какие вопросы по разным категориям товаров волнуют их больше всего. Не стала исключением и GSM индустрия. Оказалось, что всех покупателей очень живо интересовало два вопроса: где купить китайские мобильные телефоны; и условия заказа, оплаты и поставки товара из Китая в Европу или СНГ. Если второму вопросу мы давно уже посвятили целую статью, то относительно первого вопроса всё откладывали сроки ответа.

Но, сегодня мы закроем и эту брешь в понимании новичков, принявших решение приобрести товар в Китае. В своей статье мы будем руководствоваться как своим собственным опытом, так и анализом поведения (а скорее – понимания ситуации) наших клиентов.

Для вашего удобства, мы поместим в одной статье ответы для трёх абсолютно разных категорий покупателей (или, если это для вас более приятно – импортёров), которые стоят на пороге принятия решения о заказе товара из Китая. Внимательно изучите этот небольшой список, и, на основании полученной информации – попробуйте подобрать для себя наилучший вариант заказа.

А вот и обещанные три категории покупателей:

  • Частные лица
  • Мелкие импортёры
  • Крупные оптовые импортёры

Итак, прежде всего, рассмотрим самый главный вопрос: имеет ли смысл покупать китайские мобильные телефоны у себя в стране?

Ответить на этот вопрос не так-то просто… Дело в том, что существуют люди, которые желают пощупать, покрутить, повертеть телефон и поговорить с продавцом лицом к лицу, но абсолютно не доверяющие заказам китайского товара через Интернет. Для таких людей ответ будет однозначен: вам необходимо покупать китайские телефоны лишь в стране проживания. Независимо от того, желаете ли взять один-единственный аппарат, или заказать оптовую партию – ваше мышление уже не переделать, а потому вы не сможете продуктивно работать с китайскими производителями напрямую.

К счастью, в каждом городе есть множество потенциальных импортёров, которые видят и очевидные минусы приобретения GSM продукции от местных поставщиков:

  • Слабый ассортимент
  • Зачастую – слишком низкое качество телефонов
  • Почти в два раза (а нередко и в три) завышенные цены

Осознавая, что работа с местными поставщиками – это невыгодный вариант, потенциальные покупатели начинают искать информацию о том, где купить китайские мобильные телефоны непосредственно в стране их производящей.

Как мы уже упоминали, сразу разделим таких покупателей на три части, для каждой из которых приведём отдельную схему работы.

ЧАСТНЫЕ ЛИЦА

Взяв для анализа данные за прошедший год, явно можно видеть, что частные лица редко приобретают более 10 мобильных телефонов за один раз. Скорее – наблюдается устойчивая тенденция к заказу одного-двух китайских аппаратов для личных целей и последующее исчезновение клиента. Лишь 4 человека из 30 совершают повторную покупку, тогда как остальные полностью удовлетворены выполнением поставленной перед собой задачи – купить качественные китайские мобильные телефоны прямо в Китае, при этом не переплачивая лишнюю сумму.

Как правило, розничные покупатели следуют двумя путями: самостоятельный поиск в Интернете подходящей модели и поставщика, или использование наших обзоров, рекомендаций и ознакомительных прайс-листов от ведущих китайских производителей. В первом случае шансы потери переведенных средств или получения низкосортной продукции нелегального заводика приближаются к 85%. А во втором – вся процедура гораздо проще, так как мы предлагаем лишь самые популярные среди постоянных заказчиков модели, предоставляемые надёжными, многократно проверенными производителями.

МЕЛКИЕ ИМПОРТЁРЫ

Мелкими импортёрами в Китае считаются люди, которые в год приобретают товаров на сумму не более 200000 долларов США. Как правило, эти люди соблюдают периодичность в своих покупках и своей целью ставят получение постоянной прибыли от реализации продукции в своей стране. В большинстве своём мелкие импортёры – это официально работающие в своей сфере бизнесмены, но изредка среди представителей стран СНГ бывают и исключения, работающие неофициально и являющиеся частными лицами. Как они умудряются доставлять товар – нам непонятно, но факт остаётся фактом. А вот официальные представители или владельцы фирм-импортёров имеют гораздо более широкое поле деятельности. Как и в случае с частными лицами, в раздумьях о том, где купить китайские мобильные телефоны, бизнесмены нередко пробуют самостоятельно найти, оплатить и импортировать партию товара через контакт по электронной почте с представителями китайских компаний. Эти представители, при внимательном рассмотрении, могут оказаться или вымышленными, или реально существующими. Более подробно о довольно сложной процедуре отбора потенциальных партнёров вы сможете прочитать, нажав на ссылку внизу страницы. К счастью, большие проблемы при таможенном оформлении и последующей реализации товара заставляют мелких импортёров более серьёзно подходить к покупке китайских мобильных телефонов. Бизнесмены, которые не вылетели из бизнеса после потери значительной суммы средств вследствие неверного оформления сопроводительных документов или слишком низкого качества товара, настроены на продолжение работы по импорту из Китая. К своей второй покупке они относятся гораздо серьёзнее, так как разум подсказывает, что лучше перестраховаться, чем рисковать. Отвечая по электронной почте на письма потенциальных клиентов, мы советуем им купить китайские мобильные телефоны после личного визита на китайские торговые ярмарки и выставки, либо выбрать из предложенных нами вариантов. Анализ данных показывает, что не более 20% от общего количества мелких импортёров желают лично посетить Китай (хотя за этим и следует резкий прирост прибыли), предпочитая пассивный заказ товара по предложенным вариантам. К сожалению, мелкие импортёры экономят и на важных дополнительных услугах по проверке качества китайских товаров, проверке правильности составленных китайской стороной сопроводительных документов, по старинке надеясь на “авось пронесёт”. Факты говорят, что проносит далеко не всех… Эту ситуацию мы подробно описали в статье Выбор импортёра: риск или дополнительные расходы?

Обобщая всё сказанное об этой категории покупателей, советуем им покупать китайские мобильные телефоны от производителей, принимающих участие в китайских выставках, или от производителей, предоставляющих нам данные по своей продукции (акции, прайс-листы).

КРУПНЫЕ ОПТОВЫЕ ИМПОРТЁРЫ

А теперь перейдём и к самой интересной категории клиентов – к крупным оптовикам. Эти люди уже не один год в бизнесе, и не любят напрасно рисковать своими деньгами, предварительно не изучив всю ситуацию. Даже при подготовке к первой покупке мобильных телефонов в Китае, они сразу же интересуются, какие дополнительные услуги может предложить наша компания. Такие люди не боятся прилететь в Китай, внимательно изучить ситуацию на рынке, ознакомиться с различными предложениями от ведущих производителей, посетить вместе с нами несколько фабрик, сделать тестирование продукции. Как правило, для этих людей важно не очернить собственное имя и торговать лишь хорошей, добротной продукцией. После принятия решения о том, где купить китайские мобильные телефоны, они чаще всего контролируют лишь первую поставку. Иногда лично, а иногда – через собственный персонал. Но позже, если выполнение заказа полностью устраивает импортёра, следует подписание контракта с нашей компанией на оказание сопутствующих услуг, таких как проверка качества китайских товаров, инспекция фабрики во время производства, дополнительные тесты в независимых лабораториях, регистрация собственной торговой марки в Китае и множество других.

Примерно 2-3 процента от крупных оптовиков через год-два даже принимают решение о приобретении собственной линии производства на одной из фабрик в особой экономической зоне. С такими клиентами мы поддерживаем самую крепкую связь, стараясь помочь им в любой момент.

Надеемся, в этой статье мы в полной мере раскрыли волнующий многих иностранных покупателей вопрос: где купить китайские мобильные телефоны. Если вы чувствуете, что всё же какие-то аспекты не были затронуты – пожалуйста, отпишитесь в комментариях.

© JouFair.biz 2010 | ChinaTrader


Комментирование закрыто.

Rambler's Top100