Как выбирать китайский телефон на торговых ярмарках — 2

Архив в категории: Телефоны и смартфоны
Опубликовал ChinaTrader на 23 Мар 09 - Комментарии к записи Как выбирать китайский телефон на торговых ярмарках — 2 отключены

Китайские торговые ярмарки и выставки: рекомендации по выбору мобильных телефонов. Второй этап.

К выбору азиатского телефона нужно подходить очень внимательно. Ошибка на этапе анализа может стоить вам больших убытков, разочарований и подмоченной репутации. Каждому покупателю необходимо чётко знать, как правильно выбирать китайский мобильный телефон. В прошлый раз мы остановились на том, что для этого необходимо произвести безжалостный отсев ненужных предложений, определиться с ценовым потолком, который вы готовы установить при заказе. В нашей рекомендации по выбору мобильных телефонов из Азии мы советовали составить подробный список и внести туда все интересующие вас модели телефонов, с краткой технической информацией, и номером стенда фирмы-изготовителя на территории поведения торговой ярмарки.

Сегодня мы продолжим наш мини-курс по успешной покупке аппаратов.

Итак, при помощи рекомендаций специалиста бизнес-агентства, в списке осталось не так уж много фирм, да ещё около 30 различных устраивающих по первичным параметрам моделей. Покупатель чувствует себя намного увереннее, глаза не пытаются осмотреть с огромной скоростью все выставочные стенды, шея от постоянного верчения головой не болит. Приходит спокойствие и уверенность в себе.

С одной стороны – это неплохо. С другой стороны – может сыграть с клиентом злую шутку… Дело в том, что теперь необходимо планомерно приступить к детальному изучению каждой интересующей вас модели. Процесс этот при покупке азиатского аппарата, очень кропотливый и чрезвычайно ответственный.

Чаще всего представитель(ница) китайской компании, изготовившей заинтересовавший вас мобильный телефон, хорошо говорит на английском. В таком случае процесс общения намного проще. Сразу необходимо подметить, что особо важные для вас моменты лучше обсудить в процессе беседы два-три раза, убедиться в том, что представитель завода-изготовителя вас отлично понимает. Но бывает и так (крайне редко), что разговор необходимо вести только на китайском языке. Тут уж не обойтись без услуг профессионального переводчика, желательно – специалиста в тематике интересующих вас товаров.

Основные моменты, которые мы бы рекомендовали оптовым покупателям мобильных китайских телефонов, обсудим чуть ниже. До начала наших исследований лучших предложений от китайских производителей, необходимо предупредить, что в процессе всей беседы, независимо от того, устраивает вас товар или нет – нужно быть предельно внимательным, уважительный и собранным. Одним неправильно высказанным предложением вы можете сорвать выгодную для вас сделку, или выставить себя в нехорошем виде. Уважение к собеседнику, неспешное размеренное ведение беседы с китайскими служащими, деловая хватка в процессе обсуждения конечной цены – вот основные моменты наиболее ответственного дня, ради которого вы и прилетели на торговую ярмарку.

Для начала обратим особое внимание на мобильные телефоны фирмы CECT или Anycool. Это признанные лидеры по производству качественных моделей сотовых аппаратов. Позже, если пожелаем поискать интересные модели и у других, перейдём к менее известным на европейской и российской территории азиатским брэндам.

Итак, подходим к стенду китайской компании, вежливо здороваемся с представителем. Частенько их там бывает два или три, в зависимости от популярности товара и количества посетителей. Несколько слов о себе, побольше восторженных слов (это лучше сделать искренно, т.к. фальшь сразу чувствуется) о товаре. Здесь не любят лесть, но очень высоко ценят уважение. Плавно переходим к теме ознакомления с заинтересовавшими вас моделями.

Чаще всего после оглашения общих характеристик вам предложат взять аппарат в руки для детального изучения. На что следует обращать внимание? Попробуем вынести это в список, для более простого восприятия.

1. Проверка внешнего исполнения корпуса китайского мобильного телефона.

В идеале все компоненты корпуса должны быть идеально подогнаны друг к другу, внешние “огрехи” в виде заусенцев на металле или наплывов на пластике – недопустимы.

2. Изучение клавиатуры.

Чёткое реагирование на нажатия, недопустимость большого люфта, надёжный материал клавиш. Если возникают какие-то вопросы – сразу уточняем у китайского специалиста.

3. Проверка звука.

С этим сложновато, оценить кристальное (или отвратительное) звучание мешает слишком большой фон от голосов сотен тысяч окружающих вас людей. Однако, если вы не новичок в продаже сотовых телефонов – вам это не станет преградой.

Как правило, в большинстве современных китайских мобильных телефонов используется система дубль-динамиков HQ. Происходит уменьшение нагрузки на каждый динамик в отдельности, плюс повышается качество исполнения звука. Ближайшим конкурентом по чистоте и красоте звучания является известная корейская компания Samsung. Все остальные – отстали от них минимально на год.

4. Изучение дисплея.

Качеством сенсорных дисплеев (touch screen LCD) китайские производители обошли ВСЕХ остальных поставщиков мобильных устройств. Разработка и массовое внедрение первых (и уже тогда довольно качественных) матриц была произведена более трёх лет назад. За эти годы GSM индустрия Китая рванула в этом вопросе далеко вперёд и, по оценкам специалистов, не будет иметь серьёзных конкурентов в течение одного-двух лет. Из этого следует, что при изучении аппарата с сенсорным дисплеем вам следует обратить внимание лишь на разрешение. Чем оно выше – тем качественнее будет картинка.

В случае, когда китайский завод-изготовитель применил обычный (не сенсорный) дисплей, подход к его тестированию – как и у любого брэндового аппарата. На этом мы останавливаться не будем.

5. Проверка функций.

Также несложный процесс. Проверяем все основные опции: звонок, СМС, мелодии, GPRS, WAP, Интернет (если есть), поддержка офисных приложений (справедливо для платформ Google Android и Windows Mobile), блютуз (Bluetooth как правило, сложно активировать с непривычки), передача данных по кабелю. Особо следует уточнить наличие поддержки Java, а если она есть – узнать, какого рода деятельность осуществляет аппарат. Дело в том, что иногда – это поддержка Java-приложений (к примеру Jimm), а в большинстве случаев – просто поддержка Ява-скриптов в Интернете.

6. Русский язык в китайском телефоне.

Отдельная, больная тема. Полностью русифицированные аппараты встречаются максимум в 5% случаев. Чаще всего ввиду особой договорённости с русскоязычным сервисом GSM, на заводе устанавливают только “смешной русский”. Заводская русская прошивка китайского мобильного телефона не удовлетворит ваших клиентов, поэтому к себестоимости вам необходимо добавить от 10 до 40 (цены для оптовых покупателей) долларов для уплаты мастеру за перепрошивку каждого аппарата у вас в стране. Если возникнут сложности – обращайтесь, поможем. Имеем давние хорошие связи с ведущими русскоговорящими специалистами в области GSM программирования. С некоторой скидкой, при условии наличия у вас нашего специального кода, вам произведут корректную русификацию прямо у вас в стране. Если конкретно в вашем городе специалиста ещё нет, то вам будет необходимо выслать или лично привезти аппараты в ближайший к вам город, где оказывают помощь в подобных ситуациях. Так поступают многие наши клиенты.

Относительно прошивки хочется упомянуть следующее: хорошо русифицируются телефоны с процессорами MT (MT based processors). Так что, если есть выбор – лучше взять аппарат с процессором этого типа. В других случаях, частенько просто невозможно перепрошить китайский мобильный телефон, для не понимающих английский язык он становится просто хорошей красивой игрушкой.

7. Ёмкость батареи.

Чем выше – тем лучше. Но во всём надо знать меру. Несколько раз встречались аккумуляторы емкостью 10000mAh. Реальная ёмкость оказалась всего лишь 3200.

Неплохо, если внешне аккумулятор похож на “родной” от фирмы Nokia или Samsung. В таком случае, будет несложно быстро найти оригинальную замену.

Уже стало нормой, что в 90 случаях из ста в комплекте поставки идёт два аккумулятора. Это довольно удобно для пользователей.

8. Зарядное устройство

А вот тут нас поджидает неприятность. Чаще всего, по абсолютно непонятной нам причине, китайский производитель поставляет даже элитные дорогие аппараты с дешёвой (10 центов для завода-изготовителя), хотя и привлекательной внешне, универсальной USB “зарядкой”. Исходящий разъём имеет вид стандартной USB, в него подключается дата-кабель USB, и мы получаем готовое зарядное устройство. Если не удаётся уговорить на поставку вашего заказа с зарядными устройствами среднего или высшего класса, тогда настаивайте на бесплатной дополнительной комплектации зарядными устройствами в размере не ниже 20% от количества единиц в вашем заказе. Вас хорошо понимают, и, скорее всего, пойдут на уступку, выполнив вашу просьбу. В крайнем случае – поинтересуйтесь точным значением необходимым телефону для правильной работы: к примеру — Output (DC5.0V 500MA). Найдите точно такое же значение у дорогих качественных универсальных USB “зарядок” и предоставьте вашим покупателем хорошую комплектацию. На каждой вы потеряете максимум 3 доллара, но дело стоит того.

1. Проверка фабричного номера IMEI

Здесь, как и везде, процедура стандартная. Производим проверку номера (пятнадцать цифр) на наклейке под аккумулятором, сверяем с номером на коробке (чаще всего просто идёт в комплекте документов, оставляя вам возможность наклеить на коробку, если имеете желание) и клавиатурным кодом *#06#

IMEI номер на наклейкеIMEI номер на наклейке

Если всё сходится – можете себя поздравить. Проверяйте КАЖДЫЙ аппарат, пусть даже на это уйдёт у вас целый день (если вы заказали партию). Поверьте – проще избежать проблем, чем их плодить. Можете упростить всю процедуру проверки, поручив китайской стороне выдать вам документ с перечислением всех заводских номеров в вашей партии. Это нормальное и абсолютно логичное требование, т.к. вернуть ВСЮ партию обратно при возникновении проблем вам никто не позволит. Исключение составляют одностороннее решение вашей таможни не пропустить ваш заказ и отправить его обратно за счёт отправителя. В других случаях, доставка ваших аппаратов обратно возможна лишь в случаях гарантийного ремонта.

1. Наличие печатной инструкции

Инструкция всегда имеется. Единственное, что мы советуем нашим клиентам – это заказать красочную, с картинками инструкцию на английском или вашем родном языке вместо неказистой стандартной, где чаще всего используются лишь текстовые указания.

2. Гарантия на китайские аппараты

Чаще всего это 1 год с момента производства(!). Не путайте с моментом продажи. Однако, китайские производители всегда идут навстречу клиенту, и могут на заказ в 100 единиц установить гарантию с момента продажи. Всегда просите у них подтверждающие документы, чтобы после не возникало недоразумений и трений.

В большинстве случаев оплата гарантийной доставки идёт 50х50. Доставку туда оплачиваете вы, обратно – они. При отправке аппарата официальной почтой позаботьтесь о том, чтобы у вас было подтверждение таможни о причине пересылки производителю – на гарантийный ремонт. В таком случае вряд ли вас заставят повторно платить таможенную пошлину, чтобы получить отремонтированный аппарат или заменённый на новый.

3. Внутреннее исполнение платы (PCB)

В ряде случаев, вы можете попросить показать вам внутреннее устройство китайского мобильного телефона. Открыв корпус, и удалив защитные экраны, вы увидите насколько качественно выполнено изделие. Наплывы припоя, не пропаянные участки – недопустимы. Из практики скажу, что наиболее надёжными являются более простые аппараты. Чем меньше компонентов установлено на плате, и чем качественнее они смонтированы – тем меньше шансы на поломку. Этот метод допустим, как правило, лишь для оптовых покупателей. При покупке в розницу вам никто такую просьбу выполнять не будет…

Внутренний вид платы китайского телефонаВнутренний вид китайского телефона

1. Сертификаты соответствия

Об этом мы уже писали раньше, в руководстве для посетителей китайских торговых ярмарок и выставок. Если имеется в наличии – очень хорошо, если не имеется, и производитель внятно объяснил причину, почему он не собирается выдвигать телефон для получения этого важного документа – это также нормально. Просто для вас намного легче реализовать через официальную торговую сеть при наличии сертификата соответствия CE. Для реализации в частном порядке – это не имеет значения. Попутно хочу заметить, что в случае, если вам предлагают мобильный телефон, который выпускается уже более года – не пугайтесь. Значит, качество разработки китайских специалистов пользуется спросом у покупателей. Яркий тому пример – китайский мультимедийный молодёжный мобильный телефон с двумя СИМ (Dual SIM). При невысокой стоимости оптовой закупки, он имеет приемлемую конечную цену, и отлично продаётся среди подростков и студентов. Аналогов по звучанию, нам, к примеру, не встречалось…

2. Оформление документов

Тут вы также не обойдётесь без специалиста. Слишком велики шансы того, что товар “зависнет” на ввозе или получит небывало высокую таможенную пошлину.

При оформлении документов у вас уточнят способ отправки (частному лицу или фирме), способ оценки и некоторые другие нюансы, которые мы сознательно не будем здесь озвучивать. Главное – вы должны чётко осознавать, какие требования к ввозу китайской продукции в вашей стране и сколько вы планируете заплатить за таможенное оформление ввозимого груза. Китайские представители завода-изготовителя всегда пойдут вам навстречу, предложат несколько хороших вариантов. Плюс к тому, они согласуют это со специалистом лицензированной импортно-экспортной компании, который помогает вам в оформлении грузов из Китая. Ни им, ни вам не нужны проблемы, поэтому варианты с правильным оформлением сопроводительных документов рассматриваются не спеша.

3. Отправка китайского товара, инспекция перед отгрузкой.

В доставке азиатских грузов до пункта назначения нет ничего сложного. По желанию вы можете заказать дополнительную услугу по контролю наличия и комплектации товара перед отгрузкой. Чётко опишите ваши требования к проверке и подпишите договор. Ваши условия будут выполнены в буквальном смысле. Ни больше, ни меньше.

Чаще всего с ростом доверия между вами и вашими бизнес-партнёрами надобность в подобной инспекции отпадает, но первое время (год-два) это необходимо. И не забывайте о том, что лучше перестраховаться и заранее попросить китайскую сторону вложить несколько дополнительных бесплатных единиц/десятков/сотен телефонов, компонентов или аксессуаров для того, чтобы избежать недостатка в комплектации или проблем со срочными дешёвыми ремонтами. Вашу просьбу всегда удовлетворят в разумных пределах. Все мы люди, и при крупных заказах можем ошибаться.

4. Верность и доверие в сотрудничестве с китайскими бизнесменами.

Ещё одна рекомендация. Старайтесь улучшать взаимоотношения с проверенными временем производителями и не искать на стороне новых, временных и непрочных вариантов обогащения. Как говорится – “старый друг лучше новых двух”. Объяснять причину не будем – просто примите это как дружеский совет.

Ну, вот мы и предложили вам некоторые нюансы и обобщённые схемы выбора азиатских товаров и производителей, но даже эта поверхностная информация поможет вам избавиться от страха перед поставками товара из Поднебесной. Информацию, которую вы получили, можно применять в различных сегментах рынка, в которых вы работаете. Один раз уразумев механизм взаимодействия между китайскими производителями и поставщиками в свои родные страны, вы сможете использовать эту идею относительно любых групп товаров. Главная задача, которая перед нами поставлена – это искоренить пренебрежение к китайской продукции и показать, что своими ошибками и нелепыми действиями мы зачастую провоцируем негативное общественное мнение ко всей отрасли производства. Двигаясь поэтапно, методически, вы имеете огромные шансы на успех в вашем бизнесе. Безусловно, мы очень рады тому, что смогли вас научить тому, как правильно выбирать китайский мобильный телефон. Применив наши рекомендации и добавив долю своего природной смекалки и радушия, вы сможете более прогрессивно двигаться в этом нелёгком деле – торговле с Китаем. Со своей стороны, всегда рады оказать вам посильную помощь для того, чтобы ваши цели осуществились.

© JouFair.biz 2009 | ChinaTrader

Комментирование закрыто.

Rambler's Top100