Китайские торговые ярмарки и выставки: рекомендации по выбору мобильных телефонов. Первый этап.
Сегодня мы поделимся с вами некоторыми мыслями о том, как избежать покупки некачественной продукции от азиатских производителей. Многие наши клиенты желают знать, как правильно выбирать китайский мобильный телефон. Ни для кого не секрет, что более 70% покупателей боятся товаров из Китая как огня. И дело тут вовсе не в том, насколько удачно выполнена модель, предлагаемая представителем компании. В своё время (если точнее – два года назад) недобросовестные производители из самой густонаселённой страны мира и поставщики из Европы и России сделали своё грязное дело, выбросив огромное количество низкосортных аппаратов на рынок. Это серьёзно подорвало доверие потенциальных покупателей к китайским товарам.
Постараемся развеять миф о недоброкачественных азиатских мобильных телефонах, и подскажем нашим читателям, как можно избежать подвоха при покупке.
Начнём с того, что посетители ярмарки могут быть более спокойны, чем покупатели через Интернет. Как мы уже упоминали в нашем руководстве для посетителей китайских торговых выставок, выставочный стенд компании свидетельствует в пользу правильного бизнес-курса её руководителя, а также о стабильном финансовом состоянии и хорошей производственной базе. Задумайтесь на минутку: как поступил бы на их месте “наш родной” недобросовестный предприниматель? Он бы из кожи вон вылез, лишь бы попасть на ярмарку и выставить свой сомнительного качества товар приезжим бизнесменам. Но… Азиатский рынок таких вещей не прощает. “Потерять лицо” – самое страшное дело для любого китайца. О таком позоре здесь помнят очень долго, причём допустивший подобный неразумный поступок бизнесмен, скорее всего, потеряет поддержку и уважение со стороны своих соотечественников. Как правило, перспективные молодые китайские компании сначала улучшают качество своей продукции, тестируя её на внутреннем рынке(!) и только чуть позже начинают обзаводиться деловыми связями с торговыми представителями заморских держав. В среднем, минимальный срок на естественный отбор при чрезвычайно высокой конкурентной борьбе здесь исчисляется двумя-тремя годами. Если и после этого времени руководство фирмы-производителя стремится выйти на внешний рынок, это может свидетельствовать о том, что шансы на успех у неё очень высоки. Хорошие производственные линии, удачный выбор товара, первичные связи с западными и восточными деловыми кругами – всё это даёт возможность зарекомендовать себя с лучшей стороны.
Получение специальных документов для осуществления экспортной торговли также является тяжёлым процессом. Получив эти документы, китайский производитель усиленно работает в двух направлениях: заявляет о себе перед известными и уважаемыми B2B импортно-экспортными поисковыми кампаниями; и усиленно ищет заинтересованных в своей продукции партнёров среди бизнесменов из других стран.
Что интересно, чаще всего в процессе знакомства различного рода курьёзы провоцирует другая, более “опытная” сторона. То, что для европейца является нормой и вполне логичным, для китайского человека может оказаться совершенно бессмысленным и глупым. И наоборот: китайские манеры могут поставить в ступор неподготовленного зарубежного посетителя. Сколько разных смешных и обидных случаев происходит за столом, во время визита на фабрику или переписки по электронной почте… Но не будем об этом, уделим подробностям чуть больше времени в другой раз. На протяжении десяти лет сложилось устойчивое мнение, что без помощи лицензированных профессиональных бизнес-агентств невозможно обойтись. Исключение составляют те редкие случаи, когда обе стороны уже давно сотрудничают друг с другом, имеют в своём штате хороших опытных переводчиков и советников по культуре.
Извините, немного отошли от нашей темы. Вернёмся к посещению китайских торговых выставок. Итак, что мы выяснили на данном этапе:
1. Компания, выставившая свою продукцию (мобильные телефоны) обладает опытом, хорошей производственной базой, необходимыми документами для внешнеторговой деятельности и уважением среди местных производителей.
2. Безусловно, лучшие шедевры своих мобильных устройств фабрика внесла в реестр товаров нескольких наиболее известных B2B систем.
3. Изготовитель нацелен на иностранных покупателей.
4. Руководство имеет материальные средства и возможности для обеспечения своего стенда на ярмарке (здесь это не только очень дорогостоящее удовольствие, но и очень трудоёмкое).
Какой из этого следует вывод? Перед нами выставлен товар высокого качества, с вероятностью правильной оценки до 80%. Само собой разумеется, риск получить неудовлетворительный результат от заказанных мобильных аппаратов всё ещё существует, но он значительно уменьшается.
Итак, первый день-два мы рекомендуем своим клиентам просто спокойно походить по ярмарке, набрасывая в блокнот заметки относительно наиболее интересных товаров. Неплохо использовать какую-то систему, вроде номера стенда, названия компании и описания самых ярких запомнившихся вам экземпляров.
Получается немалый список, и вот тут нужен совет специалиста. Путём несложных для него (и абсолютно непонятных вам) умозаключений, основанных на заранее собранных имеющихся данных, он порекомендует вам обратить внимание на проверенных надёжных и уважаемых в регионе производителей. Быстро вычеркнет из списка все молодые китайские компании (кроме особо одарённых и необычных). Та же участь постигнет и более половины списка “середнячков”.
Чаще всего наши клиенты интересуются оптовыми поставками мобильных телефонов из Китая, поэтому основной упор (кроме самой специфики проверки аппарата) мы в этой статье делаем именно на бизнесменов, имеющих сложившуюся структуру покупателей или сеть по реализации.
Итак, список стендов китайских заводов-изготовителей серьёзно проредили. Но, всё равно там имеется свыше одного десятка очень интересных фирм, и множество “один другого лучше” предложений интересующей покупателя продукции.
Переходим ко второй фазе. Задайте себе вопрос: какой сегмент рынка мобильных устройств вам интересен? Китайский iPhone 3G, элитные золотые телефоны, аппараты с двумя СИМ картами (Dual SIM) или лучшие китайские экспериментальные модели?
Наличие/отсутствие в устройстве от азиатского производителя таких опций, как сенсорный дисплей, блютуз (Bluetooth), камера, FM радио, GPS, WiFi, Windows Mobile или Google Android?
Проверено не один раз: определившись с этими вопросами, вы экономите своё время и энергию более чем в три раза. А потерять голову (особенно при первом посещении китайских торговых выставок и ярмарок) очень легко: от обилия и пестроты выставленных на стендах товаров аж глаза разбегаются…
Итак, наш список сокращён до минимума, разобрались в ценовой категории и принадлежности к определённому направлению в дизайне, подробно описаны все необходимые нам технические характеристики и комплектация. Одним словом – можно переходить к самой ответственной операции – выбору нескольких моделей для заказа.
Разумеется, в статье мы раскрываем только обобщённые схемы выбора товаров и производителей, но даже эта информация поможет вам избавиться от страхов перед товарами из Поднебесной. На сегодня мы выполнили поставленную перед собой задачу, и немного приоткрыли завесу над процессом отбора необходимой информации. Теперь вы знаете, что необходимо двигаться поэтапно, и тогда сможете научиться тому, как правильно выбирать китайский мобильный телефон. Каждому понятно, что сделав неверный выбор в поиске товара, продать его покупателям будет очень сложно… Именно поэтому серьёзные представители деловых кругов всегда интересуются профессиональным мнением, и заранее наводят справки о новшествах и направлениях во внешней торговле.
© JouFair.biz 2009 | ChinaTrader Задать вопрос или купить?
Анонсы новых тем: выбор китайского телефона – практические советы.
