Кантонская ярмарка как элемент построения бизнеса
Так уж сложилось за последнее десятилетие, что китайская ярмарка импортных и экспортных товаров в Гуанчжоу – самое серьёзное событие для бизнесменов со всего мира. Как мы уже говорили, она – крупнейшая в Азии и третья по мировому рейтингу.
Попробуем систематизировать информацию для того, чтобы выяснить, каким потенциалом обладает это грандиозное торговое шоу, какие возможности и выгода для бизнеса в ней сокрыты. Используем старый добрый метод, который нам помогал ещё в школе. Набросаем небольшой список, который немного прокомментируем, постепенно раскрывая то уникальное значение для мировой торговли, которое было заложено в Кантонскую ярмарку (Canton Fair) её основателями в далёком 1957 году.
Что бросается в глаза при беглом взгляде на ярмарку?
- Организатором выступает министерство торговли КНР
- Правительство осуществляет жёсткий контроль за участниками (экспонентами)
- На стендах представлены лучшие китайские и зарубежные товары
- Производители и разработчики демонстрируют новинки и новаторские идеи
- Товар можно пощупать, осмотреть, обсудить с представителем компании
- На выставку приезжают посетители и участники почти со всего мира
- Большая часть участников – из Китая и Гонконга
- Эффективная информационная поддержка от организаторов
- Традиционный обмен визитками
- Возможность получения рекламных и информационных материалов
- Кантонская ярмарка проводится в два сезона (сессии)
- Прохождение ярмарки в три этапа (фазы)
- Форум, конференции, аналитика для посетителей
- Консультации у ведущих маркетологов и бизнесменов
- Облегчённая регистрация посетителей
- Возможность покушать (а как же без этого?!)
Что из этого следует?
- Так как организаторами китайской ярмарки импортных и экспортных товаров в Гуанчжоу является правительство КНР – это гарантирует отсутствие слабых или фиктивных компаний. Вкладывая много сил и средств в каждую сессию, правительство ожидает максимальной отдачи в виде заключённых контрактов. А следовательно – риск встречи с обманщиками сводится к нулю.
- Участие серьёзных производителей позволяет покупателям получить точные и очень подробные сведения по ключевым позициям заинтересовавших китайских товаров.
- Изучая самые качественные товары на рынке, вы можете быстро сориентироваться в ситуации, выбрать для себя наиболее выгодное предложение.
- Ведущие производители Азии и других стран и регионов мира, одновременно собранные в одном месте, позволяют получить чёткую общую картину ситуации на мировом рынке, а не жалкие обрывки сведений. Если вы являетесь покупателем – тогда видите общую тенденцию и понимаете, как правильно вложить ваши средства. А если вы являетесь производителем – тогда вы можете ознакомиться не только с покупателями, но также и с продукцией ваших конкурентов.
- Личное ознакомление с образцами продукции помогает быть уверенным в качестве товара. Как говорится: “Лучше один раз пощупать, чем 100 раз увидеть в Интернете”.
- При возникновении любых вопросов всегда можно обратиться к многочисленному обслуживающему персоналу выставки и получить быстрый и чёткий ответ, устранить неожиданно возникшую проблему и т.д.
- Возможность получения хороших рекламных и информационных материалов у представителей компаний, открывает широкое поле деятельности для аналитического ума
- Обмен визитками укрепляет связь между производителями и покупателями, позволяет спокойно изучить дополнительных потенциальных партнёров. Кроме того, имея визитку, обе стороны могут обратиться к опубликованным в ней контактным данным в любое удобное время, без риска случайно забыть…
- Разбиение Кантонской ярмарки на сессии и фазы очень удобно, так как каждый посетитель может интенсивно использовать эти дни для изучения продукции китайских и иностранных фирм лишь интересующей его категории. Кроме того, гораздо проще задавать тон в бизнесе на 6 месяцев вперёд, а не на год.
- Посещение форума или конференции является огромным подспорьем не только для новичков, приехавших в Китай, но даже и для профессионалов, ведущих здесь бизнес годами.
- Консультации у признанных экспертов позволяют участникам и посетителям выставки получать актуальные, проверенные практикой советы.
- Если по какой-то причине посетитель не успел зарегистрироваться заранее, он всё ещё имеет возможность сделать это прямо на месте, в специально отведённых пунктах работы с клиентами и участниками.
- Если вы проголодались – всегда можно перекусить на территории выставочного комплекса Пачжоу (China Import and Export Fair Complex Pazhou).
Какое значение имеет Кантонская ярмарка для удовлетворения конкретных интересов участников и экспонентов?
- Контроль правительства за прохождением торгового мероприятия, исключающий возникновения риска встречи с неблагоприятными партнёрами, поощряет лично познакомиться с представителями интересующей вас компании.
- Изучение продукции, предоставленной производителями и поставщиками, позволяет быть в курсе новостей, связанных с рынком сбыта, проблем и способов их решения.
- Лично убедившись в качестве товара, можно вплотную подходить к выбору партнёра по бизнесу.
- Изучение конкурентов и потенциальных партнёров, собравшихся в одном месте, позволяет сделать правильный выбор и определиться с закупкой/реализацией партии товара.
- Визит на Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу сокращает время, необходимое для самостоятельного поиска товаров и производителей, снижает вероятность совершения ошибки.
- Личное принятие решения снижает затраты, связанные с поиском информации.
- Контакт “лицом к лицу” обуславливает получение низких цен на качественный товар.
- По возвращению домой, изучение рекламных и информационных материалов многочисленных участников и посетителей китайской выставки, позволяет отобрать наиболее ценные предложения, которые нужно рассмотреть в ближайшее время.
Какие выгоды таит в себе Кантонская ярмарка?
- В реальном времени вы получаете детальную информацию о ситуации на мировом и азиатском рынке, участниках и посетителях
- Дальнейшее сотрудничество с новыми партнёрами основано на собственном мнении, которое сформировалось после беседы с представителем компании и после изучения наглядных образцов продукции, а не на основе теоретических выводов, полученных из каких-либо документов, добытых через Интернет.
- Личное ознакомление с продукцией означает, что вы сможете быстро ухватить наиболее ценные предложения, а также регулярно применять полученный опыт и в дальнейшем.
- Применение полученных данных в работе означает, что в ближайшее время нет нужды оплачивать услуги сторонних сервисов.
- Снижение частоты использования услуг сторонних сервисов приводит к серьёзной экономии средств компании, которые могут быть направлены и на другие направления вашего бизнеса.
- Постоянно накапливая опыт, с каждым посещением китайской выставки, вы получаете свежие данные для применения в готовом виде, без необходимости тратить время, деньги и нервы на выбор оптимального решения.
- Изучение контактных данных и профиля компании, с которой вы обменялись визитками, позволяет вашему аналитическому отделу разработать действующую модель взаимодействия с ведущими производителями или импортёрами.
- Вместо рискованной формулы “Неизвестный производитель – Низкая цена – Низкое качество”, вы сможете применить совсем другую: “Надёжный партнёр – Оптимальная цена – Высокое качество”.
- Отсутствует риск потери средств, отправленных за товар.
- Посещение китайской ярмарки импортных и экспортных товаров в Гуанчжоу, резко улучшит ваши позиции на локальном рынке.
- Вместо скромного перечня товара от поставщиков у себя на родине, здесь, в Китае, вы сможете изучить сотни (если не тысячи) предложений, чтобы затем внедрить это в свой собственный прайс-лист
Разумеется, значение Кантонской ярмарки как элемента построения бизнеса – сложно исследовать до конца. Каждый год открываются всё новые, и новые грани. Поэтому мы с огромным удовольствием помогаем вам, дорогие клиенты, повышать свой уровень в этом нелёгком труде.
© JouFair.biz 2009 | ChinaTrader
