Китайские мобильные телефоны – перемены в индустрии дизайна

Опубликовал ChinaTrader на 11 Окт 10 - Комментарии к записи Китайские мобильные телефоны – перемены в индустрии дизайна отключены

Китайские мобильные телефоны: перемены в индустрии дизайна

Невероятный спрос на китайские мобильные телефоны привёл к тому, что индустрия дизайна пережила фундаментальные изменения.

Начнём с того, что дизайн мобильных телефонов и разработка первичных заводских образцов совершенно необъяснимым образом вышли из структуры, которая принята в мировой практике. Вышестоящие и нижестоящие звенья цепочки настолько переплелись, что иногда сложно понять, кто же выполняет главную роль в процессе… Буквально два года назад китайские разработчики, производители и ритэйлеры работали по такой схеме: дизайнерские компании фокусировались на приобретении наборов чипов у ведущих производителей, затем под эти чипы проектировались печатные платы мобильных телефонов, и лишь на конечной стадии проектировался корпус. Но сейчас всё настолько удивительным образом перемешалось, что нередко одно из звеньев цепочки выполняет (и причём очень успешно) функции, о которых раньше никто и думать не смел. В основу была заложена универсальность дизайна телефонов, при этом каждый производитель оставляет за собой право доработать успешную модель, частично либо полностью заменив микрочипы или даже всю печатную плату.

Вас заинтересовало, почему мы решили обратиться к этой теме? Есть два пункта, которые мы хотели бы объяснить. Дело в том, что многие покупатели не понимают разницу между лицензионным качественным китайским телефоном и аппаратом, произведённом нелегально, а также совершенно не имеют представления о процессе производства телефонов.

Вы даже себе представить не можете, как часто нам задают один и тот же вопрос новые клиенты. Этот вопрос звучит так: “А почему в моём городе, у продавца Васи цена на китайский смартфон HTC Touch HD2 T8585 на 10$ ниже, чем у вас?” (Конечно, каждый клиент подставляет своё название телефона и цену, но идея остаётся неизменной). Не помогает даже отправка новичков к статьям Китайские мобильные телефоны – ценообразование и Китайские мобильные телефоны – вопросы и ответы (FAQ) – всё равно примерно 10% потенциальных покупателей принимают решение купить “телефон подешевле”. А позже удивляются, почему это вдруг их телефон работает так плохо…

Собственно, именно для улучшения понимания ситуации, сложившейся в GSM индустрии Китая, мы и предлагаем вам сегодня эту статью, которая поможет как мелким оптовикам, так и крупным импортерам.

За последний год маркетологи пришли к выводу, что для потенциального покупателя основным фактором для совершения покупки является разнообразие моделей. Разумеется, в силу специфики китайского экспорта, основной упор в исследовании был сделан на работу с оптовиками. Но, многие пункты можно смело применять и к заказу образцов продукции для изучения или для личного пользования (т.е. розничным заказам). Следующим шагом, на который решились маркетологи, стал эксперимент по укреплению связей в процессе дизайна и производства, потому что увеличение различия в продукции даёт более высокую прибыль. Первичной сферой для тестирования послужили смартфоны. После серьёзного исследования маркетологи вынесли вердикт: при разработке смартфонов различия в аппаратной части (или, как говорят инженеры, в “железе”) играют негативную роль, в то время как различия в операционных системах, приложениях и сервисах контента играют позитивную роль, заметно повышая прибыль производителя и ритэйлера. Китайские производители мобильных телефонов (да и многие другие по всему миру) переключили свой фокус с различия аппаратной части на создание дополнительных ценных связей между звеньями цепочки. Понятно, что тут как никогда актуально высказывание: “спрос рождает предложение”. Заводы и фабрики (или их официальные представители) решили предоставлять конечному покупателю сопутствующие услуги (платные и бесплатные), поэтому особое внимание было уделено разработке операционных систем и дополнительного программного обеспечения. Одним из ярких примеров стало приобретение HP операционной системы Palm Web OS. Крупнейшие производители мобильных телефонов обзавелись собственными магазинами контента и программного обеспечения. В это направление вкладываются огромные средства, так как подобные услуги важны для пользователей, а доверие к производителю гораздо выше, чем к стороннему разработчику. Поступая так, крупные игроки мировой GSM индустрии, конкурируют с традиционными компаниями-разработчиками и даже с провайдерами. Как говорится, одним махом двух зайцев… И покупатель доволен, потому что получил дешевле программное обеспечение, и производитель хорошо заработал на предоставлению сопутствующих услуг.

Думая о популярных смартфонах, такое поведение наглядно можно видеть у компании, производящей знаменитый китайский смартфон MEIZU M8 . У них есть качественный и очень дорогой телефон, а плюс к тому – магазин аксессуаров и программного обеспечения.

Если говорить о стандартных телефонах (не смартфонах), то заметно выделяется на фоне других разработчик лидера своей линейки, копии iPhone F030 . Помимо множества приятных функций (Java, WiFi, TV) этот популярный качественный телефон знаменит тем, что имеет в себе навигатор GPS с расширенной поддержкой от производителя. При желании, каждый владелец телефона может дополнительно зарегистрировать его на Интернет-сайте компании, и получать обновления GPS программы и карт.

Однако следует признать, что увеличение значимости программного обеспечения и дополнительного контента не означает ослабление позиций других аспектов. К примеру, разработку и/или улучшение функций программного обеспечения китайских телефонов и беспроводной передачи больших объёмов данных невозможно реализовать без поддержки производителей чипов и операторов мобильной связи. Опять же, если обратиться к смартфонам, то общеизвестен такой факт, как повышенное потребление электричества. Для того, чтобы избежать неприятных побочных эффектов и предоставить покупателю устройство, полностью удовлетворяющее его потребности, нельзя обойтись лишь увеличением ёмкости батареи. Наращивать ёмкость возможно до определённого предела, но это всё равно не решит эту проблему (что мы наглядно видели полтора года назад). Но, когда разработчики программного обеспечения обратились за помощью к производителям электронных чипов, то совместными усилиями потребление электроэнергии было значительно снижено, так что теперь пользователи китайских смартфонов (в отличие от счастливых обладателей оригинальных Apple iPhone 4) не должны отключать функции аппарата для сохранения энергии.

Ввиду того, что индустрия дизайна мобильных телефонов разрослась неимоверно, множество операторов сотовой связи, дизайнеров, провайдеров контента и софтверных компаний были вовлечены в этот процесс, вольно или невольно становясь активными участниками индустрии, и оттачивая свои навыки работы в команде с другими отраслями для достижения максимального успеха. Разумеется, этот процесс всё ещё продолжается, так что в ближайшее время мы увидим симбиоз всех направлений, так или иначе работающих в сфере мобильных технологий. Однако уже сейчас явно видно, что во главу угла поставлен дизайн, и именно он диктует условия всем игрокам этого рынка.

С другой стороны, ситуация в мобильной индустрии, в частности в китайской мобильной индустрии, стала довольно сложной. Китай – единственная страна в мире, которая разработала (и продолжает разрабатывать) сразу три сети 3G одновременно. Взаимоотношения между производителями терминалов и поставщиками микрочипов под влиянием необходимости жёсткого соответствия 3G стандартам, непосредственно влияют на выбор пользователями стандартов сети, которые наиболее для них подходят. Говоря простым языком, чем выше уровень взаимодействия между разработчиками и производителями – тем больше шансов, что операторы получат прирост клиентов, выбравших более насыщенные тарифные планы. Без разнообразия в функционале и в аппаратном различии китайских мобильных телефонов этот успех был бы невозможен. Операторы сотовой связи, производители и поставщики аппаратной части (“железа”) мобильных телефонов, разработчики программной части конкурируют с производителями терминалов, что, на первый взгляд, заметно усложняет процессы взаимодействия в индустрии дизайна мобильных телефонов, придаёт небольшую хаотичность.

Однако, на самом деле процесс построен очень успешно. Те китайские производители мобильных телефонов, которые решили придерживаться устаревшей стратегии разнообразия моделей, разработанных непосредственно в стенах родной фабрики – заметно сдают свои позиции, и постепенно поглощаются другими заводами и фабриками, которые быстро среагировали на изменения в индустрии дизайна мобильных телефонов и стали работать плечом к плечу с лучшими разработчиками программного обеспечения. Разумеется, вторая группа производителей получает гораздо больше заказов. Хорошим примером такого тесного сотрудничества является упомянутая чуть выше модель F030, которая впервые за последние пять лет имеет высочайшее качество локализации (или попросту говоря – перевода) не только меню, но и всех сервисных сообщений в прошивке. Фактически, сервис-центры в Европе и странах СНГ не имеют нужды в улучшении качества перевода, и выполняют лишь функцию резервного копирования прошивки. Нет ничего удивительного, что и все последующие модели элитной F серии раскупаются оптовиками с удовольствием, потому что высочайшее качество самого телефона, плюс качественная локализация и надёжность прошивки, плюс дополнительные услуги от поставщика программного обеспечения для GPS навигатора недвусмысленно показывают потенциальному покупателю, что перед ним качественный китайский мобильный телефон, а не очередная дешёвая “игрушка” нелегальных заводов.

Для успешного принятия решения о работе с тем или иным китайским производителем, мы настоятельно рекомендуем оптовикам ознакомиться с подробным отчётом, проливающим свет на взаимоотношения между начальным и конечным сегментом мобильной индустрии Поднебесной. Ведь тот факт, что они вошли в индустрию дизайна китайских мобильных телефонов и тесно сотрудничают с производителями софтверной и аппаратной (“железной”) платформ говорит о многом. Изучив отчёт, можно чётко определиться не только с направлением будущих заказов, но и подобрать себе потенциального производителя по оптимально подходящим критериям. Работая с компаниями, входящими в своеобразные альянсы, где всё, от производителя корпусов до разработчика программного обеспечения, идёт по заранее согласованному плану, оптовые покупатели китайских мобильных телефонов смогут резко увеличить уровень продаж у себя в стране, так как будут владеть информацией, о существовании которой их конкуренты даже не догадываются.

В отчёте также рассматриваются опции программного обеспечения и направления в дизайне почти 12000 популярных мобильных телефонов, которые успешно продавались с 2007 по 2009 год. Имеется подробное описание более 50 параметров, названия (фабричные и экспортные), стандарт, тип, время разговора (в минутах), время в режиме ожидания (в часах), операционная система (если это смартфон), дата начала серийного производства, память, цвет и размеры внутреннего дисплея, фото-сенсора камеры, работу в сетях GSM и поддержку стандартов и протоколов GPRS/WAP/Bluetooth, обработку мультимедийных файлов, размеры корпуса, функции программного обеспечения и многое-многое другое.

Отчёт предлагается в двух вариантах: в печатной форме и в электронной (формат PDF, 192 страницы). Стоимость отчёта $2700 в первом и $2800 во втором случае. Язык отчёта – английский. Над отчётом более года работали сотни сотрудников, при полной поддержке правительства Китая.

Мы не перестаём повторять, что для успешной торговли с Китаем, оптовым покупателям китайских мобильных телефонов необходимо серьёзно изучать рынок, поставщиков и производителей, а также внимательно (по мере возможности) изучать своих ближайших конкурентов. Именно для таких целей был подготовлен подробный профессиональный отчёт Китайская индустрия дизайна мобильных телефонов.

© JouFair.biz 2010 | ChinaTrader


Комментирование закрыто.

Rambler's Top100