Китайские мобильные телефоны — ценообразование

Архив в категории: Телефоны и смартфоны
Опубликовал ChinaTrader на 06 Фев 10 - Комментарии к записи Китайские мобильные телефоны — ценообразование отключены

Китайские мобильные телефоны с торговых ярмарок и выставок: процесс ценообразования

Бизнесменов и частных лиц, впервые начавших поиск китайских мобильных телефонов, обычно вгоняет в ступор не количество моделей, а их цены. Один и тот же аппарат может отличаться в цене на 80%, при этом имеет как минимум с десяток названий.

Почему так происходит? Как идёт процесс ценообразования на китайские мобильные телефоны? Постараемся раскрыть для вас эту тему в специальной статье.

  • Перекупщики и мошенники

Первое, что хотелось бы отметить – эта рискованная работа с перекупщиками. К примеру, если вы лично нашли китайских поставщиков через Интернет, на печально известной Алибабе или каком-нибудь подозрительном “бизнес-форуме” – с долей вероятности в 70% можно думать, что вы будете работать с перекупщиком или с мошенником. Самый ожидаемый прогноз событий после перевода денег – это прибытие товара очень низкого качества или исчезновение поставщика вместе с вашими деньгами. Более подробно об этом мы рассказывали в статье Китайские торговые ярмарки и выставки. Руководство для посетителей, часть 1 и поэтому останавливаться на этом пункте не будем. Работайте только с официальными компаниями, обладающими лицензией на внешнеторговую деятельность!

  • Лицензирование на производство

В большинстве случаев, одна из китайских фирм проектирует модель-образец, которую предоставляет для изучения своим партнёрам-производителям. В редких случаях, лицензию на производство получают 10-15 фабрик, но чаще всего – она выдаётся нескольким сотням серьёзных, хороших предприятий, которые у всех на виду и постоянно выставляют свою продукцию на китайские торговые ярмарки и выставки.

Дальше начинается самое интересное. Каждая из получивших лицензию фирм начинает создавать свою собственную модель на основе образца, причём вправе вносить туда любые изменения. Нет ничего удивительного, что каждый из производителей реализует уже свою модель под совершенно новым названием.

К сожалению, копирование у других не является чем-то негативным в китайской культуре. Этим по полной программе пользуются кустарные мастерские и мини-заводы, которые выдают продукцию сомнительного (а нередко и опасного) качества. Для начала собственного производства им достаточно приобрести готовый вариант у фабрики, обладающей лицензией. А скопировать и создать свой “шедевр” проще простого. Недаром в Китае бытует мнение, что любой неизвестный электронный прибор может быть воспроизведён в течение двух суток.

К счастью, мы принципиально не работаем с подобного рода “деятелями”…

  • Комплектующие мобильных телефонов

Каждый производитель имеет свою собственную базу поставщиков, с которыми работает на постоянной основе. Ничего удивительного, что при обслуживании мобильных телефонов из Китая, сотрудники сервисных центров чуть ли не стонут от отсутствия взаимозаменяемости деталей для аппаратов, которые внешне выглядят одинаково. (Если только речь не идёт о партии от одного производителя)

Разница в цене (непосредственно влияет на качество) зависит от множества нюансов:

-регион назначения оптовой партии (частота GSM сети 800/900/1800/1900МГц требует установки разных микросхем)

-маркировка и количество процессоров (качественный процессор стоит дороже)

-микросхема-флэш (скорость, ёмкость)

-качество динамика (от примитивного до стереосистемы из дубль-динамиков)

-ёмкость, качество и количество идущих в комплекте аккумуляторов

-наличие/отсутствие модулей TV/FM

-наличие/отсутствия поддержки Java, Bluetooth

-качество корпуса

-качество дисплея (разница в цене бывает до 90usd)

  • Программное обеспечение (firmware)

Программное обеспечение китайских мобильных телефонов (по-народному называется прошивка) – это отдельный разговор. Бывали случаи, когда на 100 внешне похожих друг на друга моделей было установлено 200 различных версий программного обеспечения. В первую очередь следует упомянуть опции в конкретной модели, которые могут быть добавлены по конкретному запросу клиента. Во-вторых, нужно иметь ввиду регион поставки. Если заказчик из арабского региона, то для него устанавливается локализация (языковой пакет) и опции с учётом местных потребностей. Если оптовик из стран СНГ – логично предположить, что для него идеальным вариантом будут славянские языки. К сожалению, при покупке образцов продукции и небольших партий, клиент не имеет возможности заказа локализации под свои нужды – ему продадут то, что есть в данный момент на складе. В этом случае, доводку программного обеспечения за небольшую плату он произведёт в местном сервис-центре у себя на родине.

  • Дополнительные нюансы

Сюда отнесём наличие или отсутствие логотипа заказчика на корпусе и/или в программном обеспечении, которые оптовый заказчик может запросить для крупной партии.

Также важное значение имеет такой нюанс, как наличие/отсутствие сертификата CE (или других). Немногие, но всё же очень высокого качества, мобильные телефоны официально поставляются в европейские страны под определённым брэндом. Разумеется, на них требуют сертификат соответствия очень жёстким европейским нормам.

  • Акции и предложения по низким ценам

Довольно часто наши партнёры проводят кратковременные акции на китайские мобильные телефоны, при которых стоимость нередко снижается на 60%.

Иногда они предлагают принцип подарка 1+1. В этом случае, при заказе очень крупной оптовой партии клиенту в подарок отправляют такое же количество этой или идентичной модели.

С другой стороны, за исключением примеров, упомянутых выше, низкая цена почти всегда подразумевает низкое качество. Почему? Часто клиент сам провоцирует управляющего бурно развивающейся перспективной фабрики выдать ему товар более низкого качества, чем оговаривалось в первоначальном предложении. Справедливости ради, следует упомянуть, что такой неприятный результат получается лишь в том случае, когда оптовый, уверенный в себе покупатель, не потратив время на изучение китайского бизнес-этикета, пытается надавить на производителя и выбить для себя очень большую скидку. Не желая огорчить потенциального партнёра (с которым уже никогда не завяжутся доверительные отношения), китайский бизнесмен будет вынужден использовать для производства низкосортные элементы, чтобы снизить себестоимость и не потерять заказ.

Крупные производители на такой шаг никогда не пойдут, и просто предоставят нашему представителю сбить цену в разумных пределах, имея на прицеле долгосрочное сотрудничество, основанное на доверии.

Как говориться – во всём знай меру…

Подведём итоги: когда один и тот же китайский мобильный телефон имеет 30 и более названий и разницу в цене от 10 до 40% – это абсолютно нормальное явление. Единственное, что вам посоветуем сделать – не пытаться приобрести товар у ненадёжных производителей и по самой низкой цене.

© JouFair.biz 2010 | ChinaTrader

Комментирование закрыто.

Rambler's Top100