Китайские выставки — с кем работаем

Архив в категории: Ярмарки - China Trade Fairs
Опубликовал ChinaTrader на 10 Мар 09 - Комментарии к записи Китайские выставки — с кем работаем отключены

Китайские торговые ярмарки и выставки: руководство для посетителей, часть 2

Рады снова вас видеть, дорогие друзья!

Продолжаем делиться с вами материалом, под названием “Китайские торговые ярмарки и выставки. Руководство для посетителей”.

Часть 2: китайский производитель, поставщик или просто перекупщик?

Не имея опыта в работе с китайскими бизнесменами, все новички из России и Европы падки на громкие слова в названии азиатской компании. Разумеется, предпочтение владельцы восточных компаний отдают английскому языку. Звучит и непонятно, и загадочно… Чаще всего в названиях встречаются слова “trade, trading, export, international, xspedition”, нередко с грамматическими ошибками. Собственно, если вы дружите с английским языком, то это должно вас насторожить. С вероятностью девяносто процентов вы собираетесь иметь дело с обычной для здешнего региона перепродажей товаров. Вам необходимо знать, что значение слов “поставщик и перекупщик“ на азиатском рынке практически равны. Не считается зазорным купить по сниженным ценам продукцию у производителя и в тот же день перепродать западному новичку, мотивируя все свои действия как работу поставщика. Само собой разумеется, вы полагаете, что эти компании специализируются на профессиональной международной торговле, обладают достаточным опытом в операциях импорт-экспорт, имеют большой штат профессиональных сотрудников. Но в реальности большинство этих “звучных” компаний представляют собой ничто иное, как маленькую группу менеджеров плюс 1-2 сотрудника “на выезд”, и располагаются в небольших, дешёвых и чистых офисах. Нередко менеджеры обладают хорошим знанием английского языка, работают они за небольшую плату на предприимчивого босса, и, как правило – не имеют навыков работы в международных торговых поставках. Но чаще всего английский язык у служащих настолько “хромает”, что ваши шансы “влететь” из-за неправильно оформленных документов или вообще не получить товара после оплаты, равны почти 100%. Образно говоря, лучше с такими предложениями не связываться…

Позвольте дать вам несколько рекомендаций, дорогие новички.

Разумеется, все мы пользуемся компьютером и часто используем сеть Интернет. Пожалуй, с этого и стартуем…

Начнём с изучения Интернет сайта компании.

В идеале, сайт китайского партнёра должен быть достаточно информативным и удобным в навигации, с выложенными в свободный доступ контактными данными (адрес, телефон, имена сотрудников отвечающих на звонки). Если вы увидите несколько языковых версий сайта, к примеру, на английском или немецком языке – это служит признаком солидности компании. Показывает её ориентацию на европейских и американских клиентов.

Нередко на сайте китайской фирмы вы найдёте качественные видеоклипы. Сам по себе создание такого файла — это довольно сложный процесс, но он обладает хорошей информативностью и отдачей. Производители и уважаемые в регионе официальные поставщики выкладывают дополнительные видео-файлы на информационные порталы. Там возможным заказчикам показывают и производственную часть, и наиболее интересные новинки компании, рассказывают о проведённых семинарах. Всё это свидетельствует о серьёзности намерений и правильном подходе руководителей к организации работы.

Постараемся найти фотографии фабрики (склада) и производимого товара

На первоначальном этапе большую роль сыграют фотографии и описания под ними. Здесь, среди бизнесменов считается хорошим деловым тоном делать и публиковать фотографии своих складов, заводов и фабрик. Когда будете рассматривать снимки здания фабрики снаружи, то удостоверьтесь, что название на шильде соответствует названию компании. Но наиболее важное значение для владельца компании имеет демонстрация качества его производственных линий, лабораторий, профессионализма персонала – ведь это наглядно демонстрирует его успешные стратегии в бизнесе и мудрое управление рабочими.

Если вас заинтересует конкретный товар, то попросите вам выслать чёткую фотографию с высоким разрешением. Даже исходя из предварительного просмотра, вполне вероятно, что вы сообразите, с кем имеете дело: с производителем, или с обычным перекупщиком OEM (чаще всего – без упаковок) продукции. Чем более информативными и качественными будут высланные вам фото – тем больше шансов на то, что с вами работают открыто, без подвохов.

Спросим наличие сертификата (CE certificate)

Для любой без исключения китайской продукции существуют специальные способы определения её качества и соответствия международным стандартам.

Чаще всего необходимо наличие CE certificate (сертификат соответствия CE). Как правило, все товары со знаком CE отвечают основным требованиям безопасности, экологии и имеет разрешение к свободной продаже среди стран-членов ЕС. Этот сертификат – единственный, подтверждающий соответствие продукции чрезвычайно жёстким нормам сертификации Евросоюза. Для получения подтверждения успешной сертификации лучшие китайские производители прилагают максимум усилий. Для них это – открытая дверь к рынкам сбыта.

А зачем сертификат нужен вам? Кроме прямой выгоды в виде сокращения времени на сертифицирование вашего товара у вас в стране, есть ещё небольшой нюанс, который снижает риск быть обманутым или втянутым в историю с переплатой за товар. Кроме знака качества продукции, с помощью этого документа вы без проблем сможете определить все данные производителя. Там указывается конкретно производитель продукции – (англ. слово manufacturer), а не перекупщик.

Если у ваших китайских партнёров по бизнесу имеется сертификат, они немедленно его вам предоставят для ознакомления.

В случае сомнений или неуверенности в предварительном анализе, неплохо также воспользоваться услугами профессиональных компаний Услуги для клиентов JOu LTD. На официальном языке это называется независимой сертификацией третьей стороной. Специалисты проводят инспекцию, диагностику производственных линии интересующей вас фабрики и выносят полностью обоснованное заключение. Нередко для наглядности предоставляется и фото-видео отчёт. Основываясь на полученной информации, вам будет проще решить, работать с предполагаемым бизнес – партнёром, или продолжать свои поиски.

Потратив некоторое количество времени и средств в начале, вы сможете уберечь себя от серьёзных провалов и горьких минут в дальнейшем.

Поинтересуемся наличием товара на складе, условиями и сроками доставки

Немаловажным фактором при предварительном изучении китайского производителя является наличие готовых товаров на складе. Перекупщик, или поставщик обычно предоставляет лишь образец продукции (по-английски пишется sample), а производитель – без задержек проинформирует вас о наличии и количестве интересующего товара на складе. Учтите, что здесь не принято производить впрок большими партиями. Чаще всего популярный товар производится с запасом на 2-3 дня для крупно-оптовой поставки. В случае падения спроса или получения более выгодного заказа китайские инженеры быстро переведут линию на выполнение новой задачи. В случае, если вы планируете купить очень крупную партию, и товара будет недостаточно, то вам чётко объяснят причину задержки, количество готовой продукции и сроки изготовления недостающих экземпляров. Но перекупщик поступит по-другому. Он начнёт выкручиваться, и тянуть время, пока найдёт товар в нужной ему ценовой категории и в нужном вам качестве.

Необходимо отметить, что все менеджеры, обладающие богатым опытом работы с европейскими клиентами, стараются дать подробный ответ как можно быстрее. Несмотря на странную и непонятную особенность китайской нации (медлительность и неторопливость) – профессиональные работники этой структуры реагируют быстро и адекватно. Они понимают, что если тянуть время 1-2 недели (а такое здесь не редкость), то можно потерять заказ. Неплохо бы вам контактировать с ними через Skype или MSN. (Только не забывайте о разнице во времени…)

Участвует ли компания в выставках и ярмарках?

Позволить себе участие в популярных китайских торговых ярмарках и выставках могут немногие. Часть компаний не выставляют свою продукцию из-за недостатка средств, а другие из-за отсутствия доверия к ним среди производителей. Все эти нюансы могут знать только местные профессионалы, поэтому даже не пытайтесь тратить своё время на эти исследования. Вам необходимо помнить лишь то, что на выставках и ярмарках участвуют и торговцы, и поставщики, и производители товаров. Следует помнить, что наиболее солидные компании Азии нередко принимают участие только в самых важных международных торговых мероприятиях, т.к. у них уже сложилась своя постоянная клиентура, и они не стремятся обеспечить себе огромное количество новых клиентов. Тут как нельзя кстати приходится наша поговорка: “Старый друг лучше новых двух”. Всё уже оговорено, бизнес налажен, и доверие, взаимопонимание сторон всё более утверждаются.

Подводим предварительные итоги.

Обработав всю полученную информацию, с большой вероятностью вы сможете разобраться, с кем имеете дело: с обычным перекупщиком, официальным поставщиком, или прямым производителем.

Не хотим быть настырными, но всё же посоветуем вам обратиться в специализированное бизнес-агентство для получения подробного отчёта… Простая подпись в договоре между китайской стороной и вами принесёт вам либо прибыль и успех, либо разочарование и убытки.

Искренне думаем, наш мини-курс поможет вам в понимании азов торговли в Азии, и улучшит вашу ориентацию в китайских торговых выставках и ярмарках

© JouFair.biz 2009 | ChinaTrader

Комментирование закрыто.

Rambler's Top100