Китайские выставки — вступление

Архив в категории: Ярмарки - China Trade Fairs
Опубликовал ChinaTrader на 05 Мар 09 - Комментарии к записи Китайские выставки — вступление отключены

Китайские торговые ярмарки и выставки: руководство для посетителей, часть 1

Здравствуйте, дорогие друзья!

Желаем сообщить вам о том, что мы начинаем цикл статей, посвящённых новичкам в бизнесе с Китаем. Постараемся помочь вам в этом нелёгком деле и дать чёткие советы по всем аспектам деятельности.

Предлагаем вам материал, озаглавленный как “Китайские торговые ярмарки и выставки. Руководство для посетителей”.

Часть первая: предварительный анализ китайского рынка и собственных идей.

На сегодня ни для кого не секрет то, что китайская экономика стремительно догоняет американскую, и по прогнозам аналитиков имеет серьёзные шансы даже вырваться вперёд. Китайский народ, как и многие другие, также ударил кризис, но, благодаря умелому руководству, страна уже начала улучшать свои позиции по многим позициям. Часто организуются выдающиеся торговые мероприятия (China exhibitions & trade fairs), на которые прилетают успешные предприниматели со всего мира.

Наряду с серьёзными прорывами в промышленности, также не является секретом и то, что качество большинства китайских товаров оставляет желать лучшего.

Нечестные на руку поставщики везут в свои страны товар, приобретённый буквально за гроши, а продают на месте втридорога. При этом следует учесть и то, что такого рода товар не является конкурентоспособным и даже не имеет необходимых сертификатов соответствия.

Итак, как же поступить новичку, желающему начать бизнес с китайской стороной?

Ответить на это вопрос непросто. Попробуем дать вам несколько базовых советов, которые всегда предлагаем вниманию наших клиентов.

1. Произведите исследование своего рынка.

Ведь вполне вероятно, что неподалёку от вас (в радиусе 100км) уже есть крупная фирма, которая давно занимается поставками крупных партий товара из Китая. Если вы не собираетесь заниматься громадными заказами китайских товаров – логичнее будет просто брать оптом прямо на месте у поставщика в вашей местности. Заработаете, разумеется, меньше, но времени и энергии потратите немного.

2. Если всё же решились лично заняться поиском и доставкой товара, то поставьте перед собой чёткие рамки, в которых вы будете действовать.

На этой стадии необходимо решить как часто, на какую сумму и в каком количестве вы собираетесь заказывать ваш товар.

3. Хорошо бы удостовериться, что ввозимые товары вашего профиля не требуют специфических сертификатов у вас в стране.

Чем проще оформление документов – тем меньше времени и нервов вы потратите. Если ваш заказ специфический и требует специального пристального внимания при оформлении документов и сертификатов – перепроверьте, чтобы вы обладали всей предварительной информацией.

4. Определитесь с предварительной стадией: поиском интересующих вас товаров на азиатском рынке.

Тут можно пойти двумя путями: лично заняться поиском через Интернет, или заключить контракт с лицензированной компанией, которая предоставляет подобного рода услуги. В первом случае вы потратите несколько дней и получите список в 100-200 производителей, о которых вы, как говориться “ни слухом, ни духом”. Во втором случае, зная местную специфику, служащие фирмы вам предложат уже обработанный список, откуда удивительным образом исчезли многие так красиво выглядевшие сайты…

Примечание: в зависимости от спецификации товара производителей могут быть как тысячи, так и единицы!

5. Перед обращением к производителю или компании-помощнику, вам нужно потратить время на составление подробного плана действий.

Обязательно подготовьте максимально понятную информацию о вашем профиле деятельности, требованиях к продукции, условиям сотрудничества и т.д. Зачем? Об этом мы поговорим отдельно, чуть позже.

6. При выборе помощника, который чаще всего становится вашим представителем при переговорах с китайской стороной, всегда отдайте предпочтение компаниям, обладающим официальной лицензией (кстати, таких компаний очень мало), находящимся в Гонконге или на материковом Китае. Согласитесь, было бы глупо полагаться на фирму, находящуюся в вашей стране и наивно думать, что при возникновении неприятностей (если кто-то вам скажет про отсутствие неприятностей – забудьте об этом!) с китайской стороной, они немедленно вылетят в Китай. В лучшем случае у них на месте там будет 2-3 сотрудника, своеобразных “мастеров на все руки”.

О подборе надёжной компании для представления ваших интересов мы поговорим позже.

7. Если вы решитесь лично посетить Китай (к примеру, на выставку или для подписания многообещающего контракта), было бы неплохо поинтересоваться основными нормами поведения китайского народа, а также запастись хорошими запоминающимися подарками.

Надеемся, что благодаря нашему мини-курсу, спустя некоторое время вы сможете более свободно ориентироваться на китайских торговых выставках и ярмарках

© JouFair.biz 2009 | ChinaTrader

Комментирование закрыто.

Rambler's Top100