Контакты лучших производителей

Архив в категории: China Trading, В помощь импортёру
Опубликовал ChinaTrader на 03 Июн 10 - Комментарии к записи Контакты лучших производителей отключены

Контакты лучших китайских производителей

Покупка товара в Китае наугад, без тесного контакта с проверенными производителями – это крайне рискованный шаг. И помочь осознать важность этого – одна из наших первостепенных задач. К сожалению, многие зарубежные импортёры впадают в крайность, что особенно ярко проявляется на крупнейших торговых мероприятиях. Всякий раз, когда сотрудники нашей компании посещают китайские ярмарки и выставки, они воочию убеждаются, что без должной подготовки зарубежному покупателю просто невозможно успешно торговать. Самостоятельно прибывшие в Китай импортёры, бегло, безо всякого анализа осматривают стенды китайских производителей и поставщиков, сразу же стремятся заключить договор о поставке продукции. Об этой категории сегодня мы не будем говорить в нашей статье, однако обратим внимание на другую, не менее шуструю, и также в корне неправую категорию покупателей. Вы даже не можете себе представить, какое количество бизнесменов останавливается возле нас чтобы получить “список лучших производителей”. В их понимании, специалисты нашей компании по долгу службы посещают сотни заводов и фабрик, тестируют продукцию, проверяют документацию, а потому…просто обязаны поделиться контактами самых лучших, самых надёжных, самых проверенных китайских производителей. 🙂 Многие просят сделать это бесплатно, некоторые – за определённую плату, однако суть не в этом. Новички-импортёры не понимают самой специфики торговли с Китаем. Да, мы много работаем, чтобы понять, какому из производителей лучше доверить выполнения заказа. Да, мы постоянно анализируем данные по китайским товарам, которые были заказаны нашими клиентами с нашей же помощью. Да, мы знаем, как получить лучшие цены не в ущерб качеству. Но, как ни банально это звучит, мы не станем предоставлять всю эту информацию потенциальным клиентам. Как правило, крупные оптовики не совершают такой ошибки, но стараются провести всю операцию чётко, в согласии с принятыми здесь нормами ведения бизнеса, анализируя каждый шаг. Но новичкам кажется, что, имея в руках список лучших китайских производителей, они получат идеальный по качеству товар. К сожалению, это не так…

Можно понять этих бедолаг, которые впервые попали на выставку в надежде найти товар достойного качества по хорошей цене. Быстро передвигаясь от одного стенда к другому, коротко беседуя с китайскими представителями – очень сложно принять правильное решение. От всего этого пёстрого разнообразия разбегаются глаза, ценовая политика непонятна, про качество вообще ничего не известно. Кажется, что ещё чуть-чуть, и будет найден “тот самый” производитель, который предоставит самое интересное торговое предложение. Но, уже ближе к середине дня импортёр понимает, что он так и не принял решения, ничего не понимает в окружающей обстановке, что ему просто не хватает опыта. Видя сотни (а то и тысячи) продавцов, говорящих всё что угодно, и разглядывая образцы продукции, которые доставлены с различных заводов и фабрик Китая – нет уверенности в том, как будет выглядеть товар в будущем заказе, каким будет качество, будут ли задержки, да и вообще – искренни ли в разговоре менеджеры… Поэтому и принимается быстрое решение “получить всё сразу”, в виде контактов с лучшими производителями.

Наш типичный ответ на такие предложения довольно чёткий: даже многократно проверенный и надёжный производитель может не удовлетворить вашим критериям качества. Нельзя приступать к закупке товара без предварительного изучения ситуации, без инспекции фабрики, без изучения производства. А пренебрежение такими прописными истинами как контроль качества китайских товаров и вовсе является одной из самых грубых ошибок импортёра.

Немного утрируя, представьте себе нашего специалиста, рекомендовавшего покупателю “лучшего производителя”, и узнающего чуть позже, что покупатель совершенно не удовлетворён ни качеством товара, ни самим процессом работы с китайской стороной. Исключительно по этой причине, мы стараемся быть независимы в своих суждениях, выполняя свою часть работы очень тщательно и аккуратно. Чтобы избежать любых конфликтов интересов в будущем, мы предлагаем потенциальным клиентам оплатить услугу по поиску, анализу и/или проверке наиболее подходящих товаров и лишь после того принимать решение о том, кто же из списка производителей будет достоин вашего внимания. Чаще всего, из списка в 10-30 компаний импортёр оставляет всего лишь 2-3, но их исследует со всей тщательностью. Поймите нас правильно – именно вы принимаете решение о заказе и оплате товара, именно вы вкладываете в заказ ваши средства. Услуги компании JOu LTD – это всего лишь инструмент в ваших руках, для достижения отличных результатов, получения прибыли и роста вашего бизнеса.

Ещё одной из особенностей нашей работы является сохранение полной конфиденциальности о заказах наших оптовых клиентов. Ни имён и фамилий, ни цен, ни точного количества, ни наименований, ни названия завода, ни срока отправки товара мы НЕ сообщаем другим нашим клиентам. Поступай мы иначе – эту информацию можно было бы использовать для подрыва бизнеса более слабых конкурентов. А в этом не заинтересованы ни китайские производители, ни наши уважаемые клиенты, ни мы сами.

Только взаимное уважение всех трёх заинтересованных сторон может гарантировать хороший результат. Покупатель желает получить качественный товар по хорошей цене, но никогда не сможет лично проверить производителя по всем критериям. Мы выполняем свою работу для того, чтобы дать нашему клиенту то, что он хочет. А производитель старается придерживаться правил ведения бизнеса, так как он знает, что с нашими специалистами не пройдут уловки или попытки исказить ситуацию. В итоге – каждая из сторон работает с максимальной отдачей, помогая покупателю получить хороший товар, который быстро продаётся.

А только на минутку представьте, что бы было в случае, если импортёр лично попытался закупить товар у производителя. Во-первых, покупатель не смог бы выполнить даже половину из стандартных инспекционных мероприятий, не говоря уже о более щекотливых (допуска не хватит). Во-вторых, обнаружив явную неопытность и некомпетентность импортёра, производитель ради увеличения собственной прибыли мог бы заключить субконтракт с какой-то сомнительной мастерской или фабрикой, выпускающей низкосортную продукцию. В итоге на выходе был бы произведён товар, который сложно или даже невозможно продать!

Вот почему чёткая пошаговая инспекция схем получения компонентов товара и постоянный контроль процесса до, во время и после завершения производства –намного важнее, чем простая проверка фабрики.

Искренне надеемся, что после прочтения этой статьи импортёры поймут разницу между запросом “хочу получить контакты лучших китайских производителей” и тщательным контролем выполнения заказа на всех стадиях сотрудничества с фабрикой…

© JouFair.biz 2010 | ChinaTrader


Комментирование закрыто.

Rambler's Top100