Китайские торговые ярмарки и выставки – правда о конкуренции
Нередко представители малого и среднего бизнеса попадают в очень неприятную ситуацию, ошибочно полагая, что лишь они занимаются производством определённого товара, столь необходимого людям. На китайских торговых ярмарках и выставках (Chinese Trade Fairs) у представителей фирмы-экспонента пропадает весь оптимизм, когда вдруг открывается правда о существовании жёсткой конкуренции среди производителей того же направления. Кажется, что все планы и надежды вмиг рухнули, длительные исследования по разработке уникальной продукции были напрасны, и вообще положение удручающее… Производители неожиданно сталкиваются с осознанием того, что в этом направлении движутся и конкуренты, о которых они даже не подозревали…
Да, азиатские торговые шоу – мероприятия не для слабонервных. Каждая компания-участник выставляют свою лучшую продукцию, представляет на суд требовательных покупателей товары, которые тщательно держались в секрете. Почему они так поступают? По итогам торгов выстаивается направление на ближайшее полугодие, укрепляются или рвутся связи с оптовыми клиентами, повышается или рушится имидж компании-производителя, компании несут убытки или получают прибыль. Время выставки – это особый период, на который возлагаются особые надежды…
Но что же делать, если вдруг оказалось, что на узком участке рынка лавируют сразу десятки, сотни, а то и тысячи производителей?
Итак, давайте рассмотрим два различных взгляда на это неожиданное открытие.
Негативная реакция на конкуренцию среди производителей
Осознание того, что вы не “один в поле воин”, а в том же русле двигаются и другие – несомненно, разит наповал. Эмоциональная составляющая, которой руководствовался бизнесмен, получает жестокий удар, и приводит к положению, из которого уже практически невозможно выбраться.
Одной из самых серьёзных ошибок в международном бизнесе (international marketing) является недооценка реального состояния вещей. Не говоря уже о том, что сегодня с трудом можно найти бизнес, в котором нет конкурентов – почему не задуматься и о другом производителе, случайно ухватившемся за то же направление? Не так часто, но в истории были факты, когда практически в одно и то же время две абсолютно не связанные между собой компании изобретали один и тот же продукт или делали одно и то же открытие.
Довольно обыденно для профессионалов выглядит тот факт, что новичок-разработчик небольшой фабрики наивно полагает, что его продукция единственная в своём роде (или обладает ничтожно малой долей конкурентов).
Тогда – ждёт неизбежно фиаско… Ваше предприятие, несущееся на всех парусах, попадает в зону штиля. Нет ветра – нет движения, которое останавливается надолго или навсегда. В последнем случае – вы будете вынуждены выйти из бизнеса.
Позитивная реакция на конкуренцию среди производителей
Зачем бояться конкуренции, когда её можно обратить себе во благо? Многие производители принимают факт обнаружения серьёзных конкурентов как вызов и стремятся не только остаться на плаву, но и с честью выдержать этот удар.
Когда конкуренция воспринимается как отличный инструмент для собственного роста – это правильное решение. Только представьте на минутку, каким бы выглядел рынок, если бы не существовало конкуренции? Заглохли бы исследования, ухудшилось качество, поднялись цены. Верно?
Конкуренция свидетельствует о том, что в этом направлении есть деньги, так как и другие компании разрабатывают свою продукцию для покупателей (а это означает, что вся затея таит в себе хорошую выгоду).
Иными словами, конкуренция говорит о том, что существуют реальные покупатели, желающие приобрести эти товары. И это – самая приятная новость!
Каждая фирма стремится найти свой собственный, уникальный подход к сердцу покупателя. Инновации приходят лишь тогда, когда вы увидите нужду другим образом, чем конкурент.
Вероятно вы задаётесь вопросом: “Как всё это применить к китайским торговым ярмаркам и выставкам?” Давайте рассмотрим это на примере производителя детских игрушек.
Итак, вы производите игрушки, которые пользуются хорошим спросом у вас в стране. Но при этом вы, как производитель с хорошими перспективами, желаете выйти на мировой рынок. Приехав для участия на международной выставке игрушек и игр HKTDC , вы обнаруживаете, что кроме вас, там же выставляют свои новинки ещё свыше 2000 участников. Должно ли это вас поколебать? Нет! Дело в том, что все участники, как и вы, возлагают особые надежды на участие в этом втором по величине грандиозном мировом событии в индустрии игр. Сотни тысяч оптовых покупателей собираются вместе, чтобы найти для себя лучший товар по разумным ценам. Сумма контрактов, заключённых во время проведения мероприятия, бьёт планку в сотни миллионов долларов США. Плюс к тому, некоторые крупные контракты заключаются намного позже. Так почему бы не использовать это время для поиска серьёзных оптовых покупателей и для изучения направления, в котором движутся ваши ближайшие конкуренты?
Как правило, на выставке выставляют лучший товар, который до того держали в секрете. Изучение этого помогает вам скорректировать свои собственные планы на ближайшее время, или порадоваться верно выбранному направлению.
А если вы имеете хороший потенциал, но всё-таки чувствуете, что не сможете одолеть конкурентов сами – почему бы не заключить союз ещё и с другими производителями вашего товара? Нередко бывают случаи, когда концепции и дизайн разрабатываются одной фирмой, производство элементов для игрушки берёт на себя другая фирма, а выпуск готовой продукции (в нашем случае – игрушек) осуществляет третья. В итоге себестоимость игрушки может снизиться в разы, в итоге выигрывают все три компании.
В завершение, ещё раз необходимо подчеркнуть, что конкуренция на китайских торговых ярмарках и выставках – это самый лучший инструмент для роста вашего бизнеса!
© JouFair.biz 2009 | ChinaTrader
Информация для посетителей и участников:
Китайские торговые ярмарки и выставки – услуги от компании JOu Ltd.
В случае невозможности личного визита в Китай, вас может заинтересовать популярная услуга заочного посещения китайских торговых ярмарок и выставок.
