Риск, как элемент торговли с Китаем
Сегодня мы поговорим о том, что покупать товары прямо в Китае…очень и очень рискованно. Как ни парадоксально это звучит – это правда. Поймите нас правильно, мы не призываем импортёров отказаться от покупок в Китае, но желаем помочь им избежать риска, насколько это возможно. 
Итак, в чём же заключается риск при покупке товара у производителя? В первую очередь – это зависит от количества средств, выделенных на приобретение товара и на сопутствующие услуги, призванные обезопасить сделку. Больше денег – больше риска. Меньше денег – не так обидно, если что-то вдруг пойдёт не так…
Желание сэкономить сотню-другую долларов на отборочном этапе и в подготовке к инспекции может обернуться потерями, равными половине стоимости товара (а то и больше). В лучшем случае это станет неудачной покупкой, а в худшем – может выбросить оптовика из бизнеса.
По нашим данным, наиболее незащищёнными являются мелкие оптовики. Для них, даже потеря с трудом добытых десяти тысяч долларов может стать фатальной… Пальцем указывать не будем, но таких случаев за последнее время становится всё больше.
Чаще всего это происходит по одной и той же схеме. Бизнесмены начинают думать о покупке товара на крупных китайских фабриках, готовят начальную сумму, самостоятельно ищут в Интернете подходящие товары по смешным ценам, знакомятся с производителем или поставщиком. Далеко не всегда китайские партнёры оказываются теми, за кого себя выдают, но новички-импортёры самонадеянно полагают, что “вот она удача-то, только деньги заплати, да товар свой привези”.
Если бы всё было так просто, то организаторы китайских выставок не вставляли одним из обязательных пунктов расписания своих торговых мероприятий специальные конференции для новичков, где профессионалам, проработавшим здесь уже много лет, абсолютно свободно можно задать любой вопрос по торговле с Китаем…
И, если и есть хоть один практик, который чётко разглядел разницу между риском и вознаграждением, так это невероятно удачливый инвестор Уоррен Баффет (Warren Buffet). Однажды он высказался по этому поводу, выдав тираду вроде “рисковать тем, в чём вы нуждаетесь, приобретая то, что вам совсем не нужно – это очень тупо”…
К сожалению, это полностью применимо к покупке товаров в Китае. Для многих иностранцев эта страна выглядит как Клондайк во время золотой лихорадки. Да, тысячи деловых людей здесь зарабатывают миллионы, но при не следует забывать, что том десятки тысяч неудачников теряют здесь миллионы… Импортёры должны дважды всё взвесить, прежде чем приступать к финальной стадии (оплате товара). В сущности, можно выделить три наиболее ярких причины, почему искатели приключений теряют здесь такие огромные суммы денег.
1. Недостаток знаний бизнес-культуры Китая.
Перенос в Китай своих собственных местных правил и обычаев, по которым живут бизнесмены из стран Европы, Америки и СНГ, является самой страшной ошибкой новичка. Китайцы этого никогда не поймут и не поддержат. Импортёры даже не осознают, насколько велика опасность. Не говоря уже о специализированных услугах экспертов по проверке товара, так люди не знают даже азов взаимоотношений между деловыми людьми в Китае. За пять минут беседы, банально уничтожают всякое уважение к себе, которое мог бы проявить китайский партнёр, если бы приезжий бизнесмен уделил хотя бы часик на изучение вводных материалов на эту тему… Недаром ведь на России говорят, что “со своим уставом в чужой монастырь не ходят”.
2. Непонимание того, как многое поставлено на карту.
Импортёры всё время недооценивают важность ситуации и неверно вкладывают средства. Вместо того, чтобы обезопасить себя, инвестировав в услуги по проверке качества, практически все деньги вкладываются в товар и обычную страховку.
3. Экономические просчёты: малые заказы отдаются сразу нескольким поставщикам, что в итоге сводит к минимуму прибыль
Распыление сил приводит к распылению средств и уменьшению прямой выручки. Здесь, в Китае, это актуально как никогда раньше…
Понятно, что психологически, для человека очень сложно пожертвовать частью прибыли ради сервиса, который он не видит как самый необходимый (опять возвращаемся к недостатку обучения о методах ведения бизнеса в Китае). А ведь не зря ведущие специалисты области говорят, что “всё, что вы уже сделали (контроль качества, предварительное изучение поставщика и товаров) обернётся крепкой прибылью из заказов в Китае”.
Более того, даже существует очень жёсткое высказывание одного очень удачливого крупного иностранного оптовика. Постарайтесь запомнить эти слова, так как их сказал человек, который начинал бизнес в Китае так же как и многие другие – практически с нуля. “Если вы заказываете товар на сумму в 10000 долларов США, и при этом не решаетесь потратить хотя бы пятьсот на контроль качества и другие основополагающие инспекционные услуги – тогда вы очутились не в той сфере бизнеса!”.
Эта сумма гораздо меньше стоимости авиационного билета, который вы приобрели для посещения китайской торговой ярмарки или выставки. А чем грозит задержка вашего груза на таможне по причине малюсенького несоответствия в документации или товаре? С вас возьмут как минимум 1000 долларов, плюс предстоит море работы (повторно отправляемая документация, выплата штрафа за отсутствие даты отправки, изменение цены и тому подобное). А время, а нервы – кто это возместит?
Кроме того, если ваша маржа (прибыль) будет слишком мала даже для того, чтобы заплатить за тестирование – тогда вам придётся уйти из бизнеса (а может и получить на руки извещение о возбуждении уголовного дела)… Это чётко оговаривает законодательство развитых стран и заключено в азы ведения бизнеса.
Поэтому от всего сердца просим вас – остановитесь и серьёзно задумайтесь над этим вопросом! Риск, как элемент торговли с Китаем будет настолько велик, насколько вы его проигнорируете. Чем больше вы инвестируете средств в безопасность сделки – тем больше шансов получить качественный товар без всяких проволочек на таможне, реализовать его и заказать следующую партию товара. И наоборот: чем меньше вложено средств в сопутствующие услуги – тем выше риск потерь по прибытию товара, что может привести к уничтожению вашего бизнеса.
Только вы сами можете обезопасить себя разумным инвестированием денег!
© JouFair.biz 2010 | ChinaTrader
