Сложность получения образцов с китайской фабрики

Опубликовал ChinaTrader на 05 Июн 10 - Комментарии к записи Сложность получения образцов с китайской фабрики отключены

Сложность получения образцов товара с китайской фабрики

Сегодня мы решили дать очередной практический совет для новичков-импортёров, принявших решение заключить контракт с производителем. Если вы намерены вести бизнес, реализуя качественную китайскую продукцию, следует чётко уяснить для себя один важный момент. Получение образцов товара с китайской фабрики ДО того момента, когда ваш заказ запущен в производство – это почти абсолютная гарантия на то, что в итоге вы получите товар, за который заплатили. Но, нередко покупателю приходится выдержать нешуточный бой со своим китайским партнёром, чтобы убедить того в необходимости так поступить. Почему же?

Взгляните на небольшой список серьёзных причин, по каким фабрика не может (или не желает) предоставить вам образец заинтересовавшей вас продукции. Как импортёру, вам следует очень серьёзно задуматься об этом, перед тем как продолжить сотрудничество с китайским производителем. (Сразу нужно пояснить, что эта статья не для тех, кто всего лишь один раз заказывает образец или малюсенькую партию товара, но для тех, кто решил работать эффективно и на постоянной основе).

  • Если после изучения статьи “Китайские торговые ярмарки и выставки: руководство для посетителей, часть1” у вас ещё не отложились в памяти основные моменты – тогда мы вынуждены напомнить вам о том, что китайские заводы и фабрики размещают всякого рода фотографии на своих сайтах и бизнес-порталах, однако эти фотографии зачастую не имеют никакого отношения к товару, который они вам могут предложить, или к продукции, которую выпускала конкретно эта фабрика. Особенно страдают этой болезнью мелкие или нелегальные заводики, которые находят в Интернете фотографии товара, который (как они думают), в состоянии произвести, или хотя бы перепродать с небольшой для себя выгодой. Немного утрируя, в 30% случаев, импортёр увидит на сайте искусственно сгенерированное или фальшивое изображение товара, который никогда ранее не выпускался конкретным заводом или фабрикой. Учитывая то, что даже очень крупные, маститые китайские производители не брезгуют перепродажей продукции своих братьев (а весь народ в Китае – как одна семья, что особенно ярко видно в том, как в Китае отмечают Новый год) – такая ситуация становится очень опасной для новичка, который не в курсе местных особенностей ведения бизнеса и наивно полагает, что ещё чуть-чуть и он получит огромную прибыль…
  • Бывает, что производитель или поставщик имеет шаблон/форму для изготовления всех компонентов конкретного экземпляра продукции, однако в наличии нет ни одного экземпляра для показа заказчику. Вся загвоздка в том, что в таких случаях изготовление одного-двух экземпляров массово производимого товара, с целью передачи для изучения покупателю – таит в себе серьёзную проблему. Для примера, возьмём бытовой измеритель давления, состоящий как минимум из 5-8 корпусных деталей, не говоря уже об электронике. Производство корпуса займёт как минимум 5 часов, причём заберёт время у довольно большой команды рабочих и инженеров. Плюс к тому, все элементы образца должны быть проверены, протестированы и чётко соответствовать принятым стандартам. Получение электронных компонентов займёт ещё как минимум день-два, так как в этом задействованы другие поставщики, с которыми производитель работает по контракту. А поставщики, в свою очередь, конкретно на данный момент могут быть озабочены исполнением поставки в рамках подписанного контракта, а потому потенциальный заказ будет отставлен в сторону, как неприоритетный.
  • Небольшая задержка из-за поставщиков компонентов или материалов также вполне нормальное явление. Дело в том, что любой китайский производитель постоянно работает как минимум с тремя хорошими поставщиками. Если образец заказа относится к очень сложным приборам, тогда увеличивается и количество китайских компаний, задействованных в процессе. Вполне вероятно, что некоторые из этих компаний не являются постоянными поставщиками и давними партнёрами той фабрики, на которой вы решили произвести свою партию продукции. В таком случае фабрика не может давить на них с целью ускорения процесса. Понимать всю эту ситуацию – значит начать понимать основы ведения бизнеса в Китае, начать делать первые успешные шаги.

Нет ничего удивительного в том, что фабрика будет вынуждена обождать некоторое время, пока будут заказаны крупным оптом компоненты или материалы для текущих заказов. После того, как все наиболее важные дела утрясены, вполне резонно, что инженеры могут приступить к изготовлению вашего образца. Вот почему мы рекомендуем оптовикам-импортёрам спросить о возможных задержках с изготовлением образца заранее, вместо того, чтобы нервничать и пытаться в кратчайшие сроки найти замену “медлительной” фабрике. Китайцы, как народ – всегда медлительны, однако они очень уважают иностранцев, которые с почтением относятся к азиатской культуре бизнеса. В поисках фабрики, которая быстро сможет изготовить ваш заказ, вы можете столкнуться сразу с двумя негативными вещами: низко уронить свой статус в глазах китайских партнёров, и получить низкокачественную продукцию из-за несоблюдения норм производства. И то, и другое чревато огромными финансовыми потерями, вплоть до вашего ухода из бизнеса. Поэтому – наберитесь терпения и ожидайте, пока надёжная фабрика изготовит для вас образец. Не зря ведь говорят: “старый друг – лучше новых двух”. Постоянство и доверие здесь ценятся очень высоко. Именно благодаря этому вы можете более продуктивно работать с ведущими китайскими производителями.

Кстати, согласно той же китайской культуре, бывает, что ваш бизнес-партнёр стыдится попросить вас о небольшой задержке с изготовлением вашего образца. Опять же, если фабрика на текущий момент может изготовить образец определённого дизайна и лишь одного цвета, то ваш партнёр может переживать только из-за того, что не может предложить вам в зелёном цвете, полагая, что этот образец нужен вам в жёлтом. (Хотя, если подумать, то чаще всего при заказе образцов, импортёр вообще уделяет очень мало внимания цвету, желая лишь изучить дизайн и протестировать качество). Поэтому, не стесняйтесь – спрашивайте и разрешите спрашивать вас. Поверьте, это сэкономит вам и вашим китайским партнёрам много времени…

Подводя итог, ещё раз желаем подчеркнуть, что именно человеческий фактор и непонимание особенностей китайской и европейской культуры ведения бизнеса чаще всего приводят к сложностям с получением образца товара с китайской фабрики.

© JouFair.biz 2010 | ChinaTrader


Комментирование закрыто.

Rambler's Top100